投影未来,携手共赢--Vivitek丽讯2013年网庭全国渠道会议暨新品发布会访谈

  

    [投影之窗消息]  近日,Vivitek丽讯携手家用投影机中国总代理商网庭影音机构(以下简称网庭),在江苏吴江生产基地,隆重召开2013年丽讯及网庭全国渠道会议暨新品发表会。 出席本次发布会的有:台达视讯事业部总经理傅洁先生、Vivitek丽讯中国区CEO林中庸先生、网庭影音机构董事长张庆红先生与王宇鹏总经理及经销商合作伙伴。本次会议重点展示了Vivitek丽讯在投影机方面的技术以及研发实力,使更多的经销商愿意跟丽讯合作,推出更加完善的家用投影机产品线供经销商选择。会后,投影记者就家用投影机市场及策略与Vivitek丽讯领导及网庭影音机构领导进行了交流。

   
一直以来,丽讯通过坚持不懈的技术革新与进步,持续完善家用投影机产品,将会陆续推出更多符合国内家用投影市场需求的新品。本次发布的Vivitek丽讯全新推出的全高清蓝光3D家庭视频投影机H1180HD的优异性能表现。H1180HD作为Vivitek丽讯旗下首款全高清蓝光3D家庭视频投影机,是丽讯在国内家用投影机市场继热卖经典型号H1080系列之后,再添的一支家用投影生力军。


投影未来,携手共赢--Vivitek丽讯2013年网庭全国渠道会议暨
新品发布访谈活动现场

   
   
 
  致力于产品研发,推出符合中国市场需求的投影产品
   

台达集团视讯事业部傅洁总经理

    Vivitek丽讯总经理傅洁先生谈到品牌建设时强调,品牌与品牌之间是既竞争又接近,丽讯跟有些品牌相比,有一点差距,但是作为以生产与技术研发为优势的台达集团,对Vivitek丽讯品牌的投入是非常强势的,作为台达电子的子品牌,过去多年在投影显示上的耕耘,在技术的全面性和完整性上,在全球处于领先地位,未来金字塔巅峰肯定会有丽讯的身影。通过与网庭影音机构的密切合作,借助网庭强势的渠道资源,将丽讯优秀的产品展现给客户,为客户提供舒适的服务体验。


    谈到LED固态光源产品时,傅洁总经理表示,Vivitek丽讯是最早推出LED光源家用投影产品的厂商,丽讯在固态光源方面拥有领先的技术优势,LED光源的应用最早出现在家用领域,但是由于价格的因素、产品体积的因素,产品得不到更好的发挥,所以丽讯将产品研发转向模拟市场,成为全球排名前三的模拟器供应商。

    近年来,Vivitek丽讯不断推进LED产品研发,推出口袋型投影机QUMI系列,引领微投领域。未来,LED产品会得到更好的发展,丽讯也致力于LED产品的研发,将会推出更高亮度、更小体积、更高分辨率的口袋型投影机,丽讯绝对有这样的技术实力。另外,无线代替有线将是未来的一个趋势,丽讯推出的QUMI Q5系列就带有无线连接模块,可以通过无线与很多设备互联,“无限”你的应用;而且Vivitek丽讯的无限模组可以单独出售;另外,在教育市场,无线投影应用也得到了很好的推广。

    在谈到如何应对竞争日趋激烈的平板电视市场时,傅洁总经理谈到LCD大尺寸平板电视的确对家用投影机市场有影响,但是LCD面临两个问题:技术与市场。LCD投入非常大,成本高,效益不高,产业链比较沉重;LCD的尺寸在理论上可以做到很大,但是搬运存在问题。投影机就能很好的解决这些问题,投影机拥有大画面、高亮度、色彩艳丽、安装携带便捷等特点。

    最后,台达电子视讯事业部总经理傅洁在谈到2013年丽讯的销售目标是提到:丽讯一直有两个目标,第一,希望产品销售提升,丽讯过去只有一个领域的成长,如今需要更多的产品应用领域都得到大幅度的提高;第二个就是更符合中国市场,推出符合中国应用环境的优质产品。在数量上如果用总数来看我们没有成长,但是如果以营业额和质量来说,成长是比较大的。 商务、教育,这两处是拉动销量成长最多的地方,商务和教育领域, 丽讯会持续重视但短期并不追求量的快速成长。丽讯下半年的重点将会是在工程投影机的研发、家用娱乐机型及消费类微型投影产品,体现丽讯的价值。丽讯会脚踏实地将台达 这种执着的精神发扬光大。
 

 
 结合丽讯投影产品优势,加强市场引导、培养以及渠道建设,拓展市场
   

Vivitek丽讯中国区CEO林中庸先生

    谈到教育市场布局时,林总强调丽讯非常重视中国教育投影市场,并积极研发适合中国教育市场的投影产品,近来,联合TI DLP在全国举行的教育巡展活动,不断拓展教育市场。教育市场分为以价格为导向和以性价比为导向的销售模式,丽讯更加注重产品质量以及产品的应用体验,具有非常出色的稳定性,提供给用户更加舒适的应用体验。教育市场增长非常迅速,丽讯针对中国教育市场,做了产品研发的调整,拥有齐全的产品线布局,拥有超短焦、交互、3D等出色的适用性能,致力于拓展中国教育市场。


    林中庸先生提到:Vivitek投影机在商用、工程、微投市场丽讯都取得了不错的成绩,教育市场也有不小的成绩。目前,教育市场基本上还分两个方向,一种是以价格为导向,产品需求量非常大。另一种是要求性价比高,需要更高的产品质量。丽讯在这两个方面都在下功夫。虽然班班通、国改这些比较传统方面重点还是重视价格。但整个教育市场正在逐步成熟。同时,结合中国教育环境,推出具有全球最短投影距离、密封光机、高亮宽屏等优势特性的投影产品,来满足教育投影市场的需求。

    林中庸先生就中国教育市场的问题,特别强势推出了丽讯超短焦、高防尘投影机产品。特别是推出的反射短焦投影机D755WT产品保修期由2年提升到5年,在产品服务这一块为客户提供长期的保修服务,由厂家直接提供保修服务。另外,这款产品拥有丰富的接口,兼容现有的设备。未来,丽讯会推出更多的从低端到高端的产品,布局教育市场。基于教育市场良好的开端,丽讯未来会脚踏实地,一步一步的耕耘市场,推出更多适合市场应用需求的产品。
 
    谈到市场销售期望的时候,林中庸先生谈到,产品的销售不是爆棚式的增长,而是一个长期的过程,对市场的引导、培养、渠道建设等,也是一个痛的过程;另外,就是建立在产品基础之上的,丽讯投影机产品拥有非常好的稳定性、性能出色、质量过硬,在市场竞争中具有非常多的优势,结合丽讯非常齐全的产品线、广泛的技术优势,从单片DLP到3DLP、单灯到双灯、LED到激光等,非常有信心在未来的市场占有率上取得更好的成绩。

    最后,林总总结提到,Vivitek丽讯希望做到有质量的第10名。上半年结束,丽讯在工程机的成长和去年相比非常不错。其他的领域,家用产品是一个新的里程碑,所以上半年在做酝酿的动作,将持续发力。商务和教育市场。丽讯推出了比较主流的产品包括短焦机、低端机等。所以,下半年在数量上我们应该会有一些斩获,争取取得不错的成绩。另外,我们定位于一个实在的品牌,这应该是我们一直坚持下去的路径。

 

   
   
 
  根据产品定位市场,为客户提供自优质的服务
   


网庭影音机构董事长张庆红先生

    网庭影音机构作为家用投影市场的先驱、开拓者、推动者,备受业界推崇。张庆红董事长在谈到如何权衡代理品牌之间的关系时谈到,其实作为一个营销运营公司,品牌问题是不存在的。张董谈到:“目前网庭影音机构代理的家用投影机产品是爱普生和Vivitek丽讯,这两个品牌无论是从产品技术、定位、设计都具有自身独特的风格,爱普生采用的是自主研发的LCD液晶技术,Vivitek丽讯采用DLP技术,独特的工业设计及光通路设计。从客户选择上,本身不会产生冲突;产品提供及销售方面,网庭根据客户需求来提供相应的服务,服务好客户就是最好的销售。”


    网庭影音机构董事长张庆红如何运转好代理的品牌时提到:第一:家用市场属于用户自己,用户本身就有多种需求,并非属于某个品牌或某个技术。对于LCD和DLP每个朋友都有自己的喜好和需求,所以对我们来说并没有问题。
第二,每个品牌都有自身辐射的客户定位和群体。丽讯主营DLP技术,通过丽讯的品牌调性和产品的定位,可以大大完善网庭的整个产品结构。第三,目前网庭的判断是家用投影机开始进入了一个成长和节奏的拐点,过去快速成长的节奏现在已经明显放缓。今年开始,家用机已经由50%以上的成长速度转为20%的成长速度,DLP进入了一个相对稳定的阶段。另外,张董说到,品牌的客户定位,客户服务层面存在差异,在厂商部分就作了区分。网庭作为服务提供商,执行良好的产品提供就是最好的权衡。

    在谈到家用投影机市场的前景时,张董深有体会。他谈到,网庭影音机构致力于耕耘家用投影机市场接近十年,见证了家用投影机市场的飞速发展;张董还特别强调,这十年来,家用投影市场经过了告诉发展,年增长50%,到如今的30%的稳定增长,市场潜力非常大。张董非常看好家用投影市场的未来,跟Vivitek丽讯的战略合作同样也满怀信心。张董特别提到,台达集团拥有国际先进的技术水平和产品研发制造能力,在未来,通过对市场的了解,推出的产品符合市场需求,市场前景将非常广阔,同样,希望跟丽讯的合作把“隐形的冠军”中的“隐形”去掉,相信丽讯有这样的实力。

    网庭影音机构董事长张庆红在谈到销售模式时谈到:渠道问题方面,关于传统的经销商和电商的定位,其实并不冲突,因为现在的状况,大环境在变化,的营销环境、营销技术也在变,所谓传统经销商和电商的边界已经模糊。因为现在是移动通讯时代,电子商务时代已经过了。移动商务时代来临,微营销时代越来越占主流,如果我们在经营模式上一味死守在传统的线下营销活动,这样的话销售方向太过单一。未来线上线下两个渠道都应该同时进行。而经销商主流的发展方式就是基本的O2O的方向。可以是线下的企业服务,线上的推广。线上的作为一个导流,成熟的情况下你可以在线上交易。基本上O2O的模式,是所有的经销商要面对、自身需要改革、升级的,如果像传统模式, 只守着实体店,把实体店装潢的很高级、已经落伍了。
 

 
 
  提高终端产品的曝光度,更深层次的挖掘客户潜在需求
   


网庭影音机构总经理王宇鹏女士

    网庭影音机构王宇鹏总经理加入网庭团队有段时间了,王总出色的企业管理能力,让网庭影音机构从一个只能+影音+消费电子的代理商裂变为投资管理公司集团,并集合下属多子公司群、新媒体艺术的集团化、战略化企业,经营策略从点到面,再组合成链,形成品牌多样化的全方位服务提供商。

    在专访活动中,与王总谈到了品牌推广的问题,她特别与大家谈到了,网庭影音机构通过去年的百城巡展,在家庭影院市场取得了非常好的成绩,对整个市场的推动起到一定的作用,希望今年继续努力,深耕家用投影市场。


    网庭影音机构跟丽讯达成战略合作,在产品结构、市场环境、推广计划会有相应的调整,大环境的不同,产品的不同需要不同的营销计划,网庭接下来要做的就是结合产品及品牌,做好终端的曝光工作,让更多的用户了解产品,网庭在接下来的店面展示、产品展示方面会制定相应的策略,与全国2000多家合作经销商共同推动家用投影市场。

    王总提到,我们网庭在全国有2143家经销商客户,非常核心的客户有400多家,扩大广度的目的,已经基本达到。而今年。网庭的重点在于加强和经销商合作的深度,两家公司的合作不管是丽讯和网庭,还是网庭和各位经销商伙伴,其实都是体现价值的过程。今年除了对市场曝光,市场终端拉力,还帮助经销商朋友一起把产品卖的更好,就是网庭做一些深度的工作。

    今年网庭推广活动的名称叫“2013影响力百城大练兵”。之前我们是针对经销商的老板们增加广度,现在我们的重点是增加我们的销售深度。所以我们针对的对象是经销商的操盘手,包括我们网庭各地的销售人员。因为我们认为这个是在市场上最好的曝光。进行更深度的市场耕耘,针对操盘手、销售人员等,提供高效的平台支持。此次,网庭携手丽讯以及经销商合作伙伴拓展市场,相信会取得非常好的成绩。
 

 
   

关于Vivitek丽讯

欧美的应用技术,本地的经营智慧,全球的品牌战略
全球布局的Vivitek丽讯1991年成立于美国加利福尼亚州,是一家美资经营的跨国高科技企业集团。其研发及销售机构遍布美洲、欧洲、亚太、中国等80多个国家和地区。Vivitek丽讯在投影和大屏幕显示领域拥有世界多项独一无二的技术,包括LED背光高清投影机,3片式DLP投影机,高流明高对比度专业工程投影机,超短焦高清投影机,3D主动式投影机,高亮度微型投影机等;并且得到了全球最大的零组件工厂与DLP核心科技TI最紧密的合作和全力支持,目前在全球有着多个独立显示研究实验室。
Vivitek丽讯是全球拥有DLP技术从低端到10000流明以上高端全线覆盖的仅有几个品牌之一。Vivitek丽讯致力于将欧美先进的应用科技转化为推动投影行业发展的人性化产品,面向影院、政府、教育、军队、商务、家庭及娱乐等用户提供系统的、优质、差异化的产品解决方案,满足差异化的用户需求。同时,Vivitek丽讯极力打造豪华家庭影院的全高清顶级产品,成为未来家庭影院的标杆领导者。
Vivitek丽讯的投影产品在全球获得许多媒体机构的重要奖项,在全球重要的展会中频频崭露头角,2010年在中国投影机市场更是创造出DLP领域前三的销售记录。全球品牌战略和本地经营智慧激发出Vivitek 丽讯敏锐的感知,为客户整合最新大屏幕显示资源,贴身打造最完善的系统解决方案,成就了Vivitek丽讯在大屏幕显示领域的大家风范。欲查询公司详情,请访问Vivitek丽讯网址:www.vivitek.com.cn 。Vivitek丽讯官方微博地址:http://weibo.com/vvkchina

关于网庭影音机构
网庭影音机构(简称WTi)创立于2004年6月18日。主要从事多媒体视听产品营销、系统集成与整合服务。经过多年的努力,网庭影音机构已成为国内家用投影机行业知名营销品牌;在商用投影机领域的销售、系统集成和大客户整合服务业务赢得了良好的口碑。
“阡陌交通,全赢无疆”是网庭的座右铭,我们将立足于为品牌厂商提供产品营销服务、为渠道伙伴提供资源整合服务、为终端用户提供个性定制的整体解决方案。“网通天下,庭聚英豪”是网庭的基本愿景,我们的营销和服务网络已遍布大江南北。跨行业跨地域的整合服务能力、行业内突出的通路优势和成熟的专业团队将是网庭积聚竞争力的坚实基础。网庭影音机构的团队已获国际三大权威性行业资质认证:CEDIA(电子系统设计与定制安装协会)会员、ISF(影像科学基金会)资质认证、THX认证。