Vivitek丽讯中国区CEO林中庸先生

首先，林总提到，从2012年8月加入台达电子视讯事业部，台达电子是在台湾历史非常悠久，而且其产品非常优秀，也非常重视视讯产品的研发。Vivitek丽讯作为台达电子旗下品牌，得到总公司大力支持，不断完善产品线布局，进一步扩充中国市场。通过应用解决方案展示，林总对Vivitek丽讯产品非常乐观，从产品线布局、性能优势等，并且相信在未来，一定会取得非常好的成绩。

    在产品线布局方面，林总非常自豪，Vivitek丽讯产品线遍布商务、教育、工程、娱乐等应用领域，亮度跨度从300流明到10000流明，并在进一步扩充。高端工程机流明档次分布更广，更高、更全分辨率的产品线完整化；联合TI DLP在全国举行的教育巡展活动，不断拓展教育市场；拥有从入门级720P到全高清的全产品线覆盖，并且拥有微投市场的明星产品QUMI系列。未来，丽讯将一如既往的耕耘中国市场，更多的机型全面布局市场。
 
    林总还特别强调，非常重视中国工程机市场，也在不断完善工程机产品线布局，新推出的拥有8000流明亮度的D8010/D8800、10000流明亮度的D8900，具有很强的市场竞争力；同时，推出的具有3D功能的高亮工程机D6515，适用于更多应用领域，如3D教学、模拟仿真等应用；另外，集超短焦、激光光源、全高清特性于一体全球第一台的投影机，具有节省安装空间，零维护成本等优势。
 
    林总还谈到，Vivitek丽讯联合TI在六个城市里面举办高校的巡回研讨会，拓展教育领域的市场业务。还特别提到在激光光源技术方面研发的成果，激光光源技术产品具有长寿命优势，不仅适用于工程，而且还更适合教育领域，灯泡的消耗具有很大的维护成本，Vivitek丽讯激光解决方案，未来在教育市场也应该会有非常多的机会。另外一种新的光源就是LED，Vivitek丽讯QUMI产品在微投领域具有出色的表现。QUMI有非常多的使用场合，可以在办公室用，可以在家用，可以在野外用，可以在任何时间地点用，因为它带无线、USB直读等等功能。又给大家一种新的概念，因为它在一些商业上或者是工业上的应用也能够提供给客户现在传统投影机所无法达到的效果。大家看到今天分辨率非常高，它所带给大家的性价比，可能是要非常贵的投影机才能实现我们今天的解决方案。
 
    最后，林中庸先生在谈到Vivitek丽讯的市场销售情况时，表示非常乐观。丽讯发力高端工程投影领域，并得到总公司的支持，在各个阶层的产品线不断的补齐。很有信心的一步步往前走，扎实的前进，相信我们的团队、产品都能走的更远。

Vivitek丽讯产品总监汪勇刚

在谈到Vivitek丽讯的产品竞争力方面，汪勇刚经理讲道：其实我们为什么特意做一些别人也做的东西，就是用来做比较，拿外墙投影来说，工程机首先就是稳定性，在洛阳的龙门石窟，就是我们看到了这个四台外球的D6010这个机器，从去年3月份到现在，机器运行非常稳定，工程机选择的除了品牌因素，更重要的是稳定性及可靠性。

    谈到双通道融合方面，汪勇刚经理特别强调了Vivitek丽讯拼接融合技术的稳定性，Vivitek丽讯产品和很多融合器匹配。另外，Vivitek丽讯投影产品性价比高，对用户来说我们提供的产品是非常不错的。

    汪另外，在谈到工程机在国内应用方面，他表示：国内展览展示工程机应用需求比较多，工程机应用亮度要求主要是五千、六千、八千三档，分辨率从WXGA、1080P、WUXGA等全线覆盖，剩下就是一些差异化的机种。Vivitek丽讯工程机产品线非常齐全，覆盖从低端到高端的专业应用需求。除了展览展示市场，还特别重视高校、会议、酒店以及差异化市场等，我们一直在丰富产品线，能为客户提供各个领域的专业应用需求。

台达集团视讯事业部傅洁总经理

台达视讯事业部总经理傅洁先生谈到，台达电子过去多年在投影显示上的耕耘，在技术的全面性和完整性上，在全球处于领先地位。台达北京大楼下半年可能会变成永久搭建的展示厅，显示了台达对中国市场的深耕。我们会在这里建立一个永久性的应用展示中心，欢迎各位媒体带领你们的客户或者是想了解更新的技术，可以和我们的丽讯团队和中达团队在这里见面。

    在这里交流更新的技术。台达在显示行业的投入和决心就是要变成全球一流的技术深耕企业。丽讯在渠道的耕耘方面，台达和丽讯之间的配合和紧密度一体的配合。

    在谈到中达电通视频产品与Vivitek丽讯工程投影机产品整合及渠道资源整合方面，傅洁总经理强调：已经有部分客户资源相互配合。另外，傅洁总经理说到，视讯都是显示，市场细分非常复杂。Vivitek丽讯主要是在前头投影的应用上，遍布领域包括家用、商用、工业用等。中达电通经营的是工业级的大型的应用需求，强调的是电视墙这些系统，客户都有一些重叠，客户资源之间做信息的交流和相互的支援，这个是毋庸置疑的。

    在谈到市场竞争力的时候，傅洁总经理特别自豪的讲到：台达集团的技术深耕能力非常强，另外，制造能力和成本控制上做的非常出色；第二个，就是电视墙，台达拥有非常强的控制技术，拥有非常多的控制器和应用软体。这个部分是包括今天丽讯展示的细节都和控制有关系，不完全是投影和显示部分的。我们可以达到欧美控制技术的能力，可是我们又超越日系产品拘泥于硬体设计和制造的特性，这个是我们很不一样的地方。另外我们的跨度也非常大。从一般的家用到工业级的应用，丽讯有这样的基础，绝对会是有长久的竞争力。

Vivitek丽讯产品总监汪勇刚

谈到Vivitek丽讯在工程机销售上的战略时，夏季生先生谈到：工程机运作模式：一个是渠道分销方式，一种是行业模式。我们主要在大架构上面是两个齐头并进。也就是我们既有一些分销的核心代理，当然我们也有目前一些行业代理、专业代理部分。所以他们在专业领域里比如说交通、电力里的应用看，他们在这个行业里面继续深耕发展。我们会陆续在这个方面和他们合作。

    在分销和渠道方面稳定市场价格的部分是一个重点，也就是说在这点上，我们去年已经开始运作了，今年在加大力度。也就是说如何维持市场价格，因为基本上我们的渠道在做这样的项目的耕耘的时候至少要半年到八个月。这个项目甚至有一年多的。但是投入这么大、这么长的时间，他必须要有一定的回报。所以在这方面如何让他们在这个项目上不会有其他干扰，这个是我们在渠道分布上非常重要的一点。至于说全国各个方面的秩序上我们会努力运作。至于说后续货源的保护，还有货运随时到位预测的精准度将是我们非常重要的一点。我们在项目上的预测，以及项目上的一些报备流程，项目数量、跟进时间、到位时间、绝标时间，做的更加精准。

    谈到家用机产品方面，夏季生先生表示，Vivitek丽讯跟进比较慢，今年陆续推出超过四五款的家用机，像3D、1080P以及很多有特色的产品。当然今天看的是工程机为主，实际上我们在家用机领域当中还是有非常多琢磨的。过段时间，会把家用机的系列产品介绍给大家。