专访优派高层:真正贴近用户,打造领先的产品平台,提供智能化解决方案

  

[投影之窗高端访谈]  6月30日,美国优派在北京举行了全系列短焦投影机沟通会,一系列富有创新理念的智能数字投影解决方案令人印象深刻。借此机会,投影之窗资深记者专访了美国优派全球投影机事业部暨中国区投影机事业部总经理许世鸿先生与美国优派中国区投影机事业部副总经理周军先生,深入交流了优派投影机的技术规划、产品布局及市场策略。

许世鸿先生不仅负责优派投影机全球和中国的业务,还负责优派投影机全球的产品规划。所以他对投影的技术与设计具有专业的理解,富有远见。他首先谈到了对于投影机应用角度获得的反馈,以及优派如何整合和提升产品设计和细节。

  


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美国优派全球投影机事业部
暨中国区投影机事业部总经理
许世鸿先生

 

 

 

 

我负责优派投影机全球的产品规划,前一段时间我到访巴黎,欧洲的用户看到我们的超短焦投影机结合互动功能,大家很有兴趣,可是我在想,在中国市场这样的解决方案已经推出很多年了。所以我发觉一件事情,如果我要开发未来产品,发掘新的市场需求,我的思路要先着眼于中国市场,看看中国市场的应用特点与用户需求。

中国投影市场跟全球其他市场有很多不同之处,两周前我去沈阳,有一个细节是了解投影机大家都用什么播放源设备,结果很吃惊的发现2T硬盘播放器是现在的主流设备,而全球其他市场则都没有这个设备,这个播放器是中国独有的产品。

我们内部也在讨论,超短、高清、激光这样一个市场,加上互联网+这样一个功能,不是只有硬件,流明、分辨率之类的参数,而是如何跟我们所有周遭的设备连接起来。我觉得中国市场是一个值得仔细研究与学习的市场,它是跳跃式的发展,并且在投影产品与应用领域已经处于全世界领先的地位。

关于优派投影机设计方面的独特之处,谈两个具体的例子,今年我们所规划出来的产品体积比较大,这是我们根据调研和用户反馈进行产品设计的结果,因为我们 发现产品体积比较大会使得产品在几个方面表现更出色:防尘会更好,风扇可以加大,所以可以看到我们的风扇比别人高,散热比其他产品要高效很多。我们看到亚太地区使用环境都是比较高温,中国也是这样,所以我们做产品规划的时候,就特别考虑到这个问题。

“理线盒”的设计也尊崇于“为用户实际使用去思考”的概念,我希望家家户户,每一间教室,每一个用到投影机的地方都可以带理线盒,外观非常漂亮。拥有整体的设计感,让系统更美观。

我们在做很多产品开发思路的时候,会从市场第一线直接了解用户,理解到前线用户的需求,这是优派跟很多竞争品牌很大的差异。

   

“互联网+”是现在非常热门,也非常重要的概念,优派提出了在投影机领域的“互联网+”是有怎样的思考和实践?关于这个问题,许世鸿先生介绍了他的核心理念是“优派投影机是一个平台”,很多特别的创意和想法都会在优派的平台上得以实现。

  


 
美国优派全球投影机事业部
暨中国区投影机事业部总经理
许世鸿先生

 

 

 

 

不管是我们的智慧无限通以及互联网+这样的概念,投影机拥有很长时间的发展历史,它是一个终端显示设备,可是定位上和构思上,我们希望去跳脱现有的想法。互联网+的概念如果带入用户端,必须要能够上网,必须要与智能控制相结合,用户才能够进行设备管控。可是我们改变了一个方向,为什么?因为手机进入智能时代后,每一年都在不断地、快速的升级,包括智能的平台Andriod、iOS或Window,以及平台上的诸多智能App或操控软件,都在不断更新换代,所以,我们的想法是在于将投影机设计为如何把周边设备连接起来,将每个人的手机、电脑连接起来,如何在各种应用环境中,让投影机与所有这些控制端结合在一起,这是我们的方向。

举个例子,我们自己研发了几个专用的软件App,其中一个是可以通过手机控制投影机的功能,替代遥控器,方便用户使用。另外,我们为设备安装人员开发的App,可以看到各种产品规格,可以随时查阅,非常方便。它还有另外一个功能,可以预估安装的距离,软件可以计算好所有的距离,简化安装,提高安装人员的效率。

优派投影机的价值是整体的,一方面是本身的性能表现绝对优秀,颜色、画面、声音都有非常专业的效果和表现;在使用环境中,我们也一定要有美观的设计;在应用中,利用智能手机与投影机连接,进行互动与应用,我们开发了“智慧无限通”与投影机搭配,可以非常好的无缝衔接。我们投影机上安装的插槽,是一个未来可以做任何升级的设计,用户可以选择各种功能的硬件设备来配合投影机的应用。优派给用户提供了一个平台,未来,我们会不断推陈出新,逐步实现更强大的功能升级,我认为这种定位是非常重要的。

   

优派2015年推出以PJD6352LS、PJD6552LWS为代表的八款短焦投影机产品,在加强“声色美”的同时,在智能互动方面带来诸多创新,让寓教于乐变得更好。周军先生谈到了短焦投影机在市场中的应用领域和环境,他认为短焦投影在商务与教育市场都有很大的发展空间,此外,他还着重谈到了优派投影机的渠道布局和市场开拓工作。

  


 
美国优派中国区投影机事业部
副总经理周军先生

 

 

 

 

首先,短焦推出不是为教育推出的,短焦最早设计理念给商务使用,结果没想到,被中国蓬勃发展的教育领域项目如班班通等项目给带动起来,大家现在一想到短焦,想到更多是教育,一提到短焦,大家第一反应就是教育。这两年我们也看到,中国政府对教育投资力度还是很大,比如说原来动辄就有上万项目,我走了一些地市,现在一些地方是县级,地市比较少,用化零方式存在于整个市场,需要我们更多、更密切的一些渠道的布局,我们要把我们的产品带到地市去,让三四级用户朋友能够体会到我们一些产品的特点,独一无二的功能,带来一些好的性价比,这样去寻找机会。同时我发现,很多大会议室,现在隔成两间用了,吊装距离也没有这么多,但还是要投射出大画面来。这对短焦来说是一个非常好的契机,值得我们研究。

优派在持续加强渠道布局,我们现在重点布局在商教市场,商教这块不是新的领域,但对而言又是我们一个新的机会。现在竞争这么激烈,省级经销商成本利润很薄情况,我们将继续往三四五级城市去深入培训和下沉,要改变渠道的做法,要改变起到的低价为王,价格为王的态势,将我们的功能和渠道一起往下游城市,让这些功能带来渠道流通的价值。我认为,对渠道的养成就是两到三年,目前各个省根据人力条件,已经全部深入到地市级,相信通过我们的持续努力,优派投影机会在市场中取得很好的表现。

   

许世鸿先生介绍了优派投影机的产品布局与规划,除了短焦投影机之外,工程领域优派将会投入更大的力量,在技术、产品、市场方面都非常值得期待。

  


 
美国优派全球投影机事业部
暨中国区投影机事业部总经理
许世鸿先生

 

 

 

 

优派投影机产品主要以商教为核心,必须把核心先做好,包括这次最新发布的短焦系列,我们在教育和商用市场都会增强推动力。在教育里面目前着重投影机的“色声”表现,这是基本,我们拥有独家SuperColor超炫彩技术和SuperExpert超炫音技术,能让投影机达到非凡的效果。此外,还要加强工程机的发展,中国市场是全球最大的工程机市场机。优派投影机发展的核心,一定是了解用户的需求,把它做到更好。

特别谈一下工程机领域,我们进入工程机市场大概两年到三年的时间,现在已有PRO10系列,还会陆续的推出更加完善的产品线。优派工程领域整体会分为类工程机、工程机跟高端激光投影机这三个方向,PRO10系列会继续发展,还会计划导入激光技术,推出更高端的产品,我们会投入更多新技术去研发。另一各方面,明年我们会着重推出类工程机系列,定位在Pro8到Pro9系列,满足高亮度固定安装应用领域的需求,性价比非常高。

   

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ViewSonic®最具代表性的标志- 三只彩虹鸟,原产于澳洲,此种鸟类身上带有多种颜色,色彩非常艳丽。不仅为ViewSonic®完整传达了公司的期许- 提供优越质量及鲜丽动人的色彩,满足世界各地消费者的需求,更为ViewSonic®成功打造一鲜明、具品牌形象的视觉标志,成为众所皆知的品牌标志。
彩虹鸟标志所代表的是:优异的质量、卓越产品价值、鲜艳、动人的色彩 、友善温暖的顾客服务
ViewSonic®集团也持续地将这个标志及其所代表的意义- “满足世界各地消费者的需求为前提,为各种不同阶层的消费者来服务”作为公司本身对自己的期许。

 

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