[投影之窗访谈]
日前，优派推出拥有亲切昵称“小五“的新品PLED-W500，其采用业界领先的LED高亮度技术，具备目前LED投影机中最高的500流明亮度和
4000∶1的对比度，机身则非常小巧便携，整机重量为1.1公斤，方便随身携带，随时应用。借此产品发布之际，投影之窗资深记者与优派科技(上海)有限公司全国行业销售总监姚刚先生、
高级产品经理张慧星先生、大恒创新科技副总经理姚宏先生，就优派LED投影机的发展策略与市场规划等话题进行了深入交流。
Q:
此次优派推出的PLED-W500非常引人瞩目，请问这款新品有怎样的核心竞争力？优派在LED投影机领域有怎样的发展规划？
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优派全国行业销售总监姚刚先生：我们现在推出的这款最新产品PLED-W500，
有着很明确的定位：就是有很强的应用性。其实很早以前市场上就已经有体积小巧的“口袋”型投影机产品，很多用户也希望我们优派是不是也可以推出类似的小型投影机，但当时我们并没有涉足这一产品领域。主要原因是我们认为当时的小型投影机还无法形成专业的投影应用市场，只能算是玩具或手机附带功能，不具有应用性。 |
只有小型的投影机达到500流明以上，我们才真正的专注去实现高亮度的投影技术，我们认为才可以称之为应用性强的投影机。现在我们看到LED光源便携投影机给商务用户带来了更加方便的应用体验，在家用领域，其使用寿命基本上可以跟电视媲美。用户使用五年以上都不用维护，这是非常具有吸引力的。对于我们优派来讲，PLED-W500的亮度稳定在500流明以上，能够为商务和家庭娱乐用户提供出色的应用体验。所以说真正具有实用性的LED投影机才是我们优派要推出的产品，才是我们优派愿意导入市场的产品。
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优派高级产品经理张慧星先生张慧星：目前来说500流明是相当好的一个亮度表现，我觉得LED光源投影机的亮度提升是一个趋势。优派会不断的研究，致力于推出更完善的产品。
另外，DLP技术核心厂商美国德州仪器也在不断的进行技术提升，不仅在显示芯片的小尺寸化和高清化等方面，也包括也在显示方案的低功耗和高效能等方面。我相信在研发方面优派与美国德州仪器都在不断的推进技术的进步与发展，这需要一个成熟的过程。 |
Q：优派PLED-W500推出后市场反应如何，有怎样的市场策略？
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大恒创新科技副总经理姚宏先生： 我觉得LED光源高亮度投影机有非常好的发展前景，如果未来有个两三家厂商一起拉动
LED投影机市场，市场就会成长很快，
就像当年平板电视把CRT电视淘汰一样，因为它确实拥有很好的性能和效果，这是老百姓能够看得见的。用户在新产品出来的时候，基本不会关注到技术细节，而是直观的感受实用效果如何，操控体验和性价比是否吸引人。新产品代表的是一种方向，用户认可新产品就是认可其所代表的未来的发展方向。 |
我认为优派PLED-W500其实已经不是一个技术概念，而是一个非常实在、触手可及的产品，能够满足一部分客户的需求。另外，在市场中，我感觉的PLED-W500给经销商带来眼前一亮的感觉。之前，经销商对LED投影机没有很高的期待，但现在他们看到PLED-W500首先会感到投影画面的亮度很好，觉得这个产品是有市场潜力的，反应非常踊跃。我们对PLED-W500在下半年市场中的表现非常期待。并且，现在投影机市场竞争非常激烈，很多产品都是同质化地在血拼价格。优派推出这款新产品非常引人瞩目，能够带动品牌的气势，相信在市场中也会有很好的表现。
Q：优派对LED光源投影机的市场发展前景有怎样的预期？
姚刚先生：目前据我的了解，无论是投影机、显示器，还有商用大屏等显示产品领域，优派都在推广LED光源技术，甚至现在优派已经进入了LED照明产品领域。为什么我们这么专注于LED的市场，是因为LED节能环保的概念将会成为市场真正的主流。技术的发展是越来越向节能环保方向在走，我们认为，不管LED的亮度将来能走到什么程度，或者什么时间点能突破到多少流明，LED技术发展是有一个脉络的，需要不止一家厂商来推进。我们首先认准了“LED技术发展”这条路线是不会错的，优派的产品也会围绕着LED技术展开。LED投影机将会是投影市场的一个新亮点，激发出市场的潜力，而且LED投影机的价格也不会很贵，基本上降到了大多数人能够接纳的程度。相信用户会越来越信赖并购买LED投影机产品。LED投影以往给人感觉都是很科幻的技术，但现在我们能看到LED投影并不是遥不可及，而用户能够期盼到的成形的产品。
Q：从优派和大恒的角度，怎样看待LED投影机的市场竞争？
姚刚先生：优派在现在推出500流明的LED投影机，是我们看到了市场的产品切换点，选择关键的时间段推出创新技术产品。我们感觉现在还不是LED投影机大范围的成熟期，所以不会有低价格竞争的问题。优派与其他厂商推出LED投影机，是因为都看好市场发展前景。
我们现在要做的是什么？我们把这个市场点通过优派这个品牌、PLED-W500这个产品推广到让消费者认识。优派作为LED投影领域的第一波厂商，来引导消费者、培育市场，让大家接受LED投影机的优势以及发展前景。当然我们也期待能够获得消费者的肯定，得到一定的市场份额。
另外，优派对PLED-W500有很高的期待，我们认为其有希望成为市场增长爆发点。这种期待主要是来源于我们认同这个产品，首先，这款新品的应用规格适合很大范围的应用，我们希望深耕市场、挖掘客户，汇总成销量，开拓出新的市场。目前投影机领域竞争激烈，我们直接回到起点，希望扎扎实实的做LED投影机，从投影画面的色彩表现入手，先保证产品拥有稳定的亮度，用户在使用中会非常舒服。之后，我们根据LED产品的市场发展及技术发展，再进一步的进行产品研发和推广，走一个全新的脉络出来。我们期待LED投影机的市场发展能够获得成功。
姚宏先生：大恒在商务投影机市场耕耘了很多年，我们感觉到客户选择投影机产品，首先看品牌、看服务，很多时候并不是单一的价格导向。很多时候客户信任了渠道，或者信任了品牌，就不会纠结于价格。我们认为投影机一旦进入6000块钱以上的价位，客户绝对最重视的是品牌。所以在这里，优派本身就有很强的竞争力。另外，在渠道里面，大恒对真正的商务市场有自己的认知，也有完善的渠道，这是大恒有优势的方面，所以目前我们不会进入到价格战当中。
我们感受到投影机客户有很大的差别，其中有很多应用水平比较高的客户，比如在深圳或北京的用户，他一定要有个性化的选择，有自己的另类的看法和观点。所以到这个层面的客户，他会对投影机有自己的认识，不是价格便宜就会买，所以还是很需要渠道在客户群当中去拓展，深入的发掘市场才是最实在、最有效的方式。所以我们认为PLED-W500短期之内还是靠深入的推广和渠道发掘，而不是摆在柜台上靠价格就能够销售成功的。
Q：除了商务便携应用，优派PLED-W500是否会开拓家庭娱乐市场？
姚刚先生：我们感觉PLED-W500在家庭娱乐领域的前景还是很好的。其实很多人特别想家里摆一台投影机，不管是玩游戏也好，看电视也好，投影机大屏幕的震撼效果是非常吸引人的。之前家用投影机没有大规模普及的主要原因，一个是投影机吊装需要有一定的施工，因为你装修时需要考虑很多布线和安装的问题。另一个是使用成本的问题，主要是投影机灯泡更换的成本。现在用户要是购买PLED-W500，平时可以放在抽屉里，有时间拿出来看电影或玩游戏的时候，非常轻巧，可以通过电脑连接，除了HDMI和VGA连接，还可以通过USB直接连接电脑，此外，现在很多大城市中数字机顶盒已经普及，非常方便就可以用投影大屏幕看电视。也可以直接用存储卡或U盘存储电影，直接播放，简单轻松。而且现在也不用担心灯泡的更换了，PLED-W500的LED光源达到两万小时的寿命，应用成本非常低。
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优派是全球视讯科技领导厂商，此次推出500流明高亮度投影机新品PLED-W500表现了其在技术创新、市场开拓等方面的领导地位。这款新产品的面市，解决了过去LED投影机在亮度上的不足，使其真正进入了进入了“实用期”。相信随着以优派为代表的，注重技术创新的公司不断努力进取，更加环保、节能、高效、低成本的投影技术将不断发展，相应的更加出色的产品也将不断涌现，为用户带来效果更好、性价比更高的大屏幕投影应用体验。
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