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| 普乐士和许多日本公司一样擅长另外一种创新与发明，并凭借于此在一个新的行业中迅速展露头脚晋身前矛。所谓“另外一种创新与发明”是指尽管在某一产品的最初发明产生过程中找不到这些日本公司的身影，但是他们总能够最终占领这个产品与之相关的商业领域。 |
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尽管最初生产收音机的公司是美国的MOTOROLA,但是SONY却凭借微型收音机迅速占领了这个市场并一直延续到现在的消费电子领域的无可争辩领导者地位。爱普生于1989年发售的「VPJ700」为世界第一台3板式LCD投影机，同样由爱普生于1994年发售的「ELP-3000」为世界第一台DATA投影机。但1998年2月日本厂商普乐士株式会社发售了日本第一台单板式DLP投影机「UP-800」，由普乐士工业株式会社生产。普乐士成为亚洲发售第一台DLP投影机的公司，并从1998年以后至2003年的5年间在日本DLP投影机市场一直保持市场份额第一位。
“与传统的LCD投影技术相比，DLP技术具有清晰度高、影像细致、亮度均匀、影像逼真、画面稳定、体积小、重量轻等诸多优点。可以肯定，DLP赶上、直至超过LCD的市场份额，已经指日可待。”普乐士（PLUS）中国区副董事长田代有孝与记者谈及DLP的发展趋势显得很乐观。普乐士作为国际DLP投影机的创始品牌，立场鲜明地引领着DLP阵营前进；以“专业服务中国”为目标，从容不迫地上演其中国市场“攻略”。
事实上，普乐士并不是一个一般定义上的IT公司，尽管如果我们从投影机市场份额多为著名IT公司把持的状况而言，这是一个IT公司份内的业务领域。但似乎从普乐士的角度进入这个市场又在情理之中，普乐士是日本本土最大的办公文具用品批发商之一，他们沿着办公文具用品批发商→品牌制造商（brand maker）→拥有自己工厂的综合制造商的路线一直发展至今。尽管作为因为投影机从制造角度来说是一个含有明显IT技术的产品，但从应用领域来说又是普乐士最擅长的产品目录之一，毕竟市场决定技术是IT界更倾向认同的观点。
从最初的办公文具用品批发商到今天的世界DLP投影机领先厂商，尽管普乐士经常在业务延伸方面的成就还不能够与从橡胶雨衣成功转型为手机霸主的诺基亚相提并论，但田代有孝说，能成功跨越传统行业进入高科技DLP投影机制造领域，对专业精神的坚持是最为直接的原因。公司一直认为：最好的企业不一定最大，只要做到这个行业中最专业的地位，自然会是市场的赢家。在这样的思想指导之下，“小而美”的组织理念得到了积极的推行实施。事实上，从1997年开始，普乐士株式会社就逐渐将公司内部不同行业、不同经营状况的事业部门独立，旨在各自的事业领域内最快、最大限度地满足客户。
在普乐士眼中，影响目前中国市场最关键的问题也许并不是资金和知名度，而是人们对待专业型小企业的态度和观念。虽然索尼、松下为代表的日本老牌家电厂商正在经受欧美和韩国对手的夹击，已经失去了除了数码相机及摄像机等传统领先产品领域外的大部分电子类产品市场的主导地位，但这些拥有复杂产品线、号称产品无所不包的庞然大物仍然能够吸引人们的关注。相反，习惯用规模来看待问题的人们总会置疑，作为普乐士这样一个在极小的范围内具有专业领先地位的厂商，如何扩大自己市场占有率呢？田代有孝认为，普乐士对此保持谨慎乐观的态度。自2000年普乐士在汕头设厂至今以来在中国市场的销售成绩已经增长了80%，而2004年的销售预计占有市场的10%.
田代有孝坦言，普乐士的目标是长期健康发展，为此保持持续创新的优势和技术储备是生存的关键，所以普乐士将始终在利润和市场份额之间保持适度的平衡。不可否认相对于其他品牌，普乐士在资金实力和知名度都有一定差距，但在产品品质方面，“我们是领先的，目前除60%自有品牌销售以外，其余的40％都是以OEM的形式，为我们的老对手也是老客户――那些传统的日本大公司提供服务的。这应该是对我们技术实力的一种肯定吧。”
对于中国市场日趋激烈的竞争态势，田代有孝认为，要充分发挥小公司灵活创新、员工具有动力、企业反应灵敏的优势，运用联合的竞争策略。目前，普乐士已经开始确立从批发到零售最后建立专卖店的路线，着手建立独立的销售渠道，而至于宣传传播路线则是以“口碑和用户宣传为主”，他相信“好的产品可以带动品牌和用户”。
对于以中国市场占有率为主要目标的对手，田代有孝认为由于他们旗下复杂、庞大的产品线，可能在投影机市场方面不够专一，而普乐士的优势则在于明确目标市场以及向该市场提供独特的个性化产品。田代有孝说，作为专业厂家我们不但提供新的价值和新的产品，而且我们可以提供更为直接的服务来缩短与用户之间的距离。而对手难以将资源集中在投影机客户身上，提供全方位的服务。这对于那些有自己独特优势的相对而言的小公司来说，机会是显而易见的。
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