坚持技术、成本、销售革新 - 日立中国投影机事业发展策略访谈

 

  

 

      [投影之窗访谈]  数据投影机产品进入中国市场已经15年了,从最初的每年几千台稳步上升,发展到今年市场销售量首次突破百万台,进入一个新的里程。日立投影机作为市场的佼佼者,表现活跃,已经连续三年在中国年度市场占有率稳居第一名。到2010年12月份,日立宣布在中国市场50万台投影产品成功下线,并为此举办了隆重的庆祝活动;同时,日立民用电子株式会社常务董事山田健勇、日立(中国)有限公司总经理川野薰、日立数字映像(中国)有限公司总经理高市孝二等领导还接受了投影之窗作为行业媒体代表的专访,再次表达了厂家对在中国市场持续发展投影机产品事业的决心。
 

    近年来,中国以稳健的经济增长和强大的市场需求,成为众多有所作为的国际公司最重要的战略市场。尤其在2008-2009年的全球金融危机经历中,中国是遏制经济下滑最快、经济运行最稳、受危机影响最小的区域市场,也成为很多企业的海外发展重点。作为日本电子行业代表的日立亦是如此。
 
    日立(中国)有限公司川野薰总经理在采访中谈到,日立在中国的业务早在60年代就已经开始。自1994年成立中国有限公司以来,更从产品、人才、社会责任等全方位加大力度,全面融入中国市场和社会,已经发展成为中国社会最可信赖的合作伙伴。 目前日立在中国拥有超过130个分支机构, 员工达到55000人。更为可喜的是,截至今年10月份的销售额超过5700亿日元,实现了130%的增长,并占整个日立集团的13%,中国已经成为继日本之后,整个集团最重要的区域市场。
 
    2010年恰逢日立集团百年华诞,日立制作所会长曾提出在中国的系统制造会不断加强,积极发展更具针对性的“中国市场战略”。日立投影机在中国的生产始于2001年, 2006年突破10万台;2008年20万台高品质产品投入市场;到2010年庆祝50万台下线,期间的发展迅速。谈到如何能取得这样的业绩,日立数字映像(中国)有限公司总经理高市孝二表示,日立广泛和深度的技术开发能力,适应市场需求的高品质产品,和良好的销售体系,是确保日立投影机快速增长的重要因素。
 
    日立全球投影机业务负责人山田健勇先生在投影机领域耕耘十多年,对行业的发展变化更具有深刻的了解。他指出,投影机经过十多年的发展,行业的技术门槛越来越低,产品更容易开发生产制造,参与的厂家也越来越多。随着产品更多充斥市场,为了能够在激烈竞争中脱颖而出,贯彻技术革新、成本革新和销售革新成为这项事业成功与否的关键。而与渠道的紧密合作,深层次理解市场的需要,进一步帮助日立开发出合适的产品。
 
    围绕这样的战略方针,日立在技术上重视本地化投入,在中国设有研发中心,在北京和上海地区一共有80多人在日立中国研发中心工作。产品上注重用户需求,保持防尘效果出众、性价比高和耐久性强等日立投影产品的特色,并从液晶面板、灯泡等重要成本元件着手,有效控制成本。销售上牢牢把握教育市场这一首要领域,稳固发展教育产品的领先优势。中国投影机市场特点鲜明,其中教育用户多年来占据50%以上的份额,是最大的用户群。提到投影机教育市场,就必须提到日立。教育市场是日立全球产品研发的重中之重。凭借实用、稳定的产品,通过与国内合作伙伴鸿合科技的共同努力,日立投影机在中国教育市场遥遥领先,是中国教育市场最大的投影机产品供应商。
 
    此外,日立对于市场发展的趋势也有着敏锐把握和快速反应。这于短焦产品的发展可以看出。山田健勇介绍日立是最早预见并开发短焦产品的厂商。对于这项最先为欧洲地区设计的功能,日立充分认识到短焦在教学中对于环境的更好适应性,并率先以反射式超短焦投影机HCP-A8在中国取得市场先机。2010年日立陆续完善了更多的超短焦、前投式短焦产品,始终在这一领域的优势,如今短焦产品已经在中国市场获得很大的认可和发展。
 
    山田先生还透漏,2011年度将有更令人震撼的产品问世,这非常值得期待。同时山田表示,在巩固教育产品领先优势的同时, 商务渠道的提高将是公司下一阶段的重点工作,更多针对商务市场的产品会陆续推出。
 
    谈到投影机的市场发展,离不开渠道的话题。而日立投影机和中国总代理鸿合科技的长期、稳定战略合作,也是日立50万台产品发展和连续三年稳居行业首位的一个重要保证。正如山田所提到的,作为一个生产厂商,只有和市场渠道深层的合作,才能更深刻理解市场的需要,开发出合适的产品。日立一直致力于建立生产和销售的最佳合作模式。在中国市场日立与鸿合科技建立的长期、稳定、信任、互补的关系,已成为行业典范。
 
    在2007年日立更进一步与鸿合科技就投影机产品签署了长期战略合作协约, 这不仅显示了日立在中国市场深耕细作、持续发展投影产品的决心,也夯实了和渠道的紧密联系。在长期合作的愿景下,双方就中国市场的特点深入研究,日立获得很多来自用户第一线的宝贵资料,和渠道对市场的良好建议,这对于日立产品的快速研发具有重要的意义。日立短焦产品的成功,某种程度也是厂商和渠道配合的一个佐证。
 
    目前,拥有百年历史的日立,正在利用自己在社会基础设施和IT领域的双重竞争优势,发展“社会创新事业”的新战略。日立(中国)有限公司总经理川野薰介绍说,日立“社会创新事业”是聚焦于社会基础设施业务与IT技术的融合,在信息通信系统、电力系统、产业/交通及城市开发系统等领域,将传统的社会基础设施产业与IT相融合,形成创新。
 
    近年来,多媒体影像产品和系统的应用已经深入各个领域,不仅在教育行业持续发展,也在很多城市基础建设中不可或缺,作为监控手段更为通信、电力、交通等领域大量采用。投影行业的前景广阔,因此也是日立非常看好的业务之一。依托庞大的潜在需求,拥有百年的品牌历史,坚实的研发后盾,优秀的产品,和出色的合作伙伴,日立投影机在中国市场百万台的下线也指日可待。
  

 
 

关于日立
日立集团是全球领先的电子电气企业,总部(TSE:6501/NYSE:HIT)位于东京,在世界各地拥有员工约40万人,2008年度(2008年4月1日至2009年3月31日)营业额达到100,003亿日元(约1,020亿美元)。日立在广泛的事业领域中为社会提供着系统、产品及服务,其中包括信息通信系统、电子设备、电力/产业系统、数字媒体/家用电器、高性能材料、物流及服务、金融服务等。如希望了解更多信息,请登陆日立网站(http://www.hitachi.com.cn)。
  
日立在中国
中国是日立最为重要的市场之一。日立在华已拥有约133家集团公司,员工62,000人(截至2009年3月底)。日立在中国所开展的业务涵盖了电力及工业设备系统、楼宇系统、城市交通系统、信息通信系统、医疗系统、电子消费产品、建设及资源开发系统、汽车系统与汽车系统材料、信息电子及面向数字家电产品的零部件与材料等极为广泛的领域。2008年度(2008年4月1日至2009年3月31日),日立集团在华控股销售额达到10,785亿日元(约合110亿美元),占日立集团全球整体销售额的10.8%。到2010年度,日立在华事业规模预计将达到130亿美元。
  
日立(中国)研究开发有限公司
日立(中国)研究开发有限公司设立于2005年4月,是日立公司首家具有独立法人资格的海外研究开发公司,其前身是继美国、欧洲后于2000年在海外设立的第三家研发机构-日立(中国)有限公司研发中心。公司秉承日立“以先进的技术贡献于社会”的理念,面向中国及全球市场开发技术和产品。目前的研究领域涉及信息通信技术、普适平台开发、软件工程、医疗图像以及家用电器的设计开发等。围绕日立的核心技术领域,日立在中国的研发还将与中国的研究开发机构、高等院校开展广泛合作。公司目前在北京、上海两地设有研究开发机构。

 


 
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  日立公司作为国际知名的跨国企业,着眼于中国市场的未来,实行远见卓识的本土化制造政策,以国际化的品质精心打造多款实用机型,适用于商务、教育和大型会议等不同场合。日立公司“未来先驱”的创造性研发理念与鸿合科技网遍全国的市场渠道及一流的服务保证相融合,成为入世后中国投影显示领域的旗帜..