“深耕教育，重拳出击商用，培育家用”爱普生投影机2007年市场战略访谈

    爱普生（中国）有限公司副总经理林中庸先生首先明确表达了“深耕教育，重拳出击商用，培育家用”的2007年市场战略。 教育市场作为爱普生最主要的战略阵地， 经过多年来的辛勤耕耘，取得了非常大的市场占有率和产品认可度， 也为爱普生的成功奠定了基础。2007年的目标-稳定教育就是要进一步挖掘爱普生在教育市场的潜力，尤其是关注经济落后地区的教育信息化需求，用性能价格比最好的投影机满足客户。
 
    林总特别谈到，中国的投影机市场在教育领域已经比较成熟，而商务市场开始进入迅速发展的时期，目前，商务应用已经成为中国投影机产品最具发展潜力的市场，各种环境的展览展示会、大小不同的会议场所等，使得商务用户对投影机的需求迅速增加。爱普生希望延续在教育市场的领先地位，在商务市场也能有所作为，为此，爱普生表示从2007年开始将会投入很大的力量促进商务市场的业务发展。为配合商用产品的市场发展战略，爱普生在相应的渠道策略上也做出了调整；适当区分了行业用机和商务用机的销售体系，而在区域实际销售过程中，则采用“区域包销制”，在各区域内由一家包销商，包销爱普生的所有产品，让区域代理开展市场活动，发展自己的合作伙伴，以提高包销商的竞争力。爱普生并表示将对渠道，尤其是二、三级城市的经销商提供更多的支持。
 
    谈到产品，继2006年EPSON 相继发布特色技术产品EMP-1710/1715、EMP-6000/6100之后，2007年仍将推出多款商用、教育新产品。影像产品营业部部门经理儿玉孝浩先生表示，爱普生是世界领先的投影机厂家，一直走在投影技术革新的前沿，目前产品采用3LCD技术。爱普生投影机具有极好的光利用效率，因此可以使用较低输出的光源灯，将明亮、 逼真的图像投射到屏幕上。爱普生投影机在光学功效、亮度、色彩还原、分辨率和能效达到了同行业领先水平。当然，满足不同用户的需求是爱普生投影机最重要的目标，因此，我们的每一项创新设计，都源自于对客户需求的深刻了解。产品的生产与上市也在遵循这个原则。
 
    培育家用市场同样是爱普生在这次会议上传递的新年度业务重点。近年来，随着中国经济的迅速发展和生活水平的大幅提高，追求独特的家庭影院体验正成为触手可及的流行时尚，家用投影技术的迅猛发展，投影机将为中国家庭和家庭影院发烧友带来无以伦比的完美品质和视觉享受。投影机作为高品质家庭娱乐体验不可缺少的重要部件，已经得到了广泛的认同。爱普生每一款家用投影机都定位于满足不同细分市场的需求和偏好，也力求最大限度地满足市场的需求。爱普生2007年在中国上市1080P家用投影机， 其最大特色就是承载了爱普生最新研制的C2Fine技术的液晶板，以实现更高的对比度和平滑的图像，让观看者能够真正体验到影像质感。爱普生公司希望，在中国家用投影市场初期阶段，通过家用旗舰新品的推出，在传递爱普生产品业界领先品质的同时，进一步拉动用户对投影机产品的关注，并带动整体家用投影机市场的增长。
 
    爱普生在过去十年成功的基础上，也清醒的意识到市场的竞争依然很激烈。爱普生希望借助自己在投影显示和图像方面领先的技术、高品质的产品和全面周到的服务，继续打造一个新的十年辉煌。