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商用投影机市场:花儿怎样才能红?

    从整个投影机市场来看,商用投影机的现状正可谓“前有堵截后有追兵”:一方面,教育市场仍然是投影机的重心所在,其近70%的占有率让人侧目;另一方面,家用投影机市场也在迅速启动,近一两年甚至以100%以上的增长速度发展。相形之下,商用投影机市场一直显得不温不火。毫无疑问,以今日中国经济的蓬勃态势,商务市场理应迸发出极为庞大的需求,而商用投影机目前的市场格局却与之反差巨大。业内人士普遍认为2005年是商用投影机大展拳脚的一年,但巨大的市场潜力该怎样才能转化为现实的市场份额?
 
技术:斗起来

 
    任何市场的跨越都需要技术的有力推动,商用投影机市场也不能例外。2005年商用投影机要获得非同一般的进步,仍需要3LCD与DLP这两大技术阵营继续争奇斗妍。众所周知,3LCD技术阵营由占据中国及全球投影机市场份额第一的爱普生领衔,包括索尼、三洋等日系品牌;而DLP集团则以明基及部分美系厂商为主。在目前的市场争夺中,显然是3LCD技术取得了压倒性优势。据权威数据显示,在全球市场,3LCD与DLP的市场占有率分别是70.90%和29.10%,而在中国市场,这两个数字是78% 和22%。
 
    与市场份额相映成趣,3LCD投影技术要更为成熟,早在二十世纪九十年代就已投放市场,而DLP则是近些年涌现出来的新技术。除此之外,二者可谓各有千秋。DLP投影机具有更高的对比度,但其投影画面厚重度不够,对比度也容易受到投影环境的影响而下降。而3LCD投影机虽然对比度数值比DLP投影机低一些,但其在颜色饱和度方面体现得非常卓越,色彩还原也更加真实和自然。
 
    这两大技术阵营的相互竞争,对商用投影机市场形成了质的推动,消费者也因此受益无穷:DLP投影机近年来一直致力于对色彩劣势上的改善;而LCD投影机也在通过提高开口率来提高亮度,例如爱普生公司就通过先进的微加工工艺,优化线路区域(包括TFT区域),使生产液晶板开口率已大大提高,达到了惊人的70%。由于商务用户特定需求对技术的要求更高,因此两个技术阵营的你追我敢,对商用市场的繁荣可谓功不可没。
 
功能:多起来

 
    相对于行业市场,商用市场需要投影机能提供差异化的功能。有志于大展宏图的企业,都需要以个性化的技术,来切合市场特点与用户需求。惟有如此,商用投影机才能大面积地赢得用户的青睐,为市场爆破性发展奠定坚实基础。除了要求容易操作、画面好、高稳定性之外,商用市场对投影机功能的要求更为苛刻:用户都希望投影机能“迅速”地启动,不用在金钱就是时间的商务环境中耗费时间等待;也希望投影机能“安静”地工作,不至于因为噪音而影响心情;同时商务用户还要求投影机能够“马上”关机,而不是投影结束仍然在呼呼散热。尽管这些需求看起来都是小事情,但都需要技术上的大支持。
 
    客观而言,用户对这些功能的要求不仅现实而且非常迫切。不过近期市场已传出好消息,全球投影机市场老大爱普生新推出EMP-S3,率先将以上三点“难题”迎刃而解:EMP-S3拥有快速启动技术,将启动时间提高到了5秒,它还设置了直接开机功能,通过预先设计就可以直接开机而不需按电源键;EMP-S3的工作噪音几乎可以忽略不计,它远远低于人耳的感知底线;更突出的是它的即时关机技术,它优化了自然散热系统,灯泡和电源周围应用了高温隔热塑料,并加上了安全可靠的设计,因此使用户在使用结束后,便可立即拔下电源。
 
    相形之下,商用投影机如能在附加功能上取得突破,将更显深远意义。爱普生(中国)有限公司负责投影机市场的部门经理牟震认为,商务用户对投影机的功能需求将在今后得到更高的提升,投影机厂商务必要顺应这一趋势,在画面质量和产品性能有保证的前提下,追求附加功能的突破。比如进一步改进无线投影功能,让投影机与手机、PDA和打印机等设备进行关联等。一旦这 些附加功能取得突破,必将更为有力地开拓商用投影机的市场空间。
 
细节:亮起来

 
    笨重难看的投影机很难在商务市场有所斩获,这已经成为业内共识。也正因如此,追求外观设计的漂亮,注重投影机的便携性,正在成为商用投影机的市场主流。近年来,爱普生、索尼等品牌在投影机外观设计上取得了令人瞩目的成绩,投影机不再是冰冷的商务工具,它也同时具备靓丽养眼的功能。事实上,这一趋势与手机潮流的变迁非常相似,手机最早只是通讯工具,而现在则成为了一种时尚消费品,甚至可以成为时尚饰品。在便携上,投影机厂商也多有突破,爱普生的多款机型都在3公斤以下,以EMP-S3为例,其重量仅2.5公斤,体积只有不到7立方米。
 
    但仅有这些还远远不够,投影机在商务市场要想大放异彩,还必须要在更多的细节上“亮起来”才行。比如在设计上要更为人性化,为商务活动提供更大的便利和更好的使用效果。以爱普生EMP-S3为例,其单手支脚调节的设计,十分地轻松方便;清晰明显的输入输出接口,比其他同类产品考虑得更周到;简单明了的控制面板,根据功能进行分区,并且增加了帮助按键,充分考虑到用户的需求。事实上,细节是凸现品质的关键,唯有在细节上完美,才能保证整体品质的出类拔萃。
 
价格:降下来

 
    以往的市场规律表明,普及型产品的大面积使用,是一个市场成熟的前奏。同理,商用投影机要想获得爆破性发展,就必须征服以中小企业为主流的用户群。而要做到这一点,不仅需要投影机厂商针对用户群的特点,开发出适宜的产品,更为重要的是,它必须要突破价格的瓶颈:因为中小企业的购买力决定了价格会是一个非常关键的因素,一旦价格降到一个合适的区间,市场需求将会被源源不断地被激发出来。
 
    与前几年动辄数万的昂贵价格相比,目前商用投影机的价格已经回落不少。“万元级”正在成为一个主流的价格标杆,如爱普生新推的EMP-S3,公开报价只有8848元。尽管这样的价格已经非常合理,用户也不乏热烈的追捧。但毫无疑问,对商用投影机价格的进一步下降,市场仍然充满期待。
 
    毫无疑问,商用投影机市场的大发展,绝不仅仅取决于以上几个要素。渠道的变革、维修服务的提升与完善等,都是左右商用投影机市场发展的关键力量。只要在这些层面上多加努力,商用投影机市场的春天就指日可待。

2005.07


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精工爱普生株式会社
 
精工爱普生株式会社是一家有着雄厚的技术背景、并一直富于挑战与创新的国际企业。公司主要生产包括打印机、投影机等信息类产品,半导体、液晶显示器及水晶振子等电子元器件产品以及手表等高精度产品。精工爱普生株式会社是全球高质量信息产品的领导者,致力于以优质、精细、节能的产品来满足用户的需求。
 
 

 

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