以用户为核心,爱其重生延续辉煌;发掘用户需求,鋆欣创造附加价值--专访爱其与鋆欣公司负责人

   

    [投影之窗高端访谈]  爱其是投影行业中不多的从创立之初就专注于影像产品的品牌。多年来,爱其坚持创新理念,以起丰富的的投影产品赢得了用户的信赖,在中国市场取得了良好的市场口碑和扎实的渠道基础。爱其影像设备(上海)有限公司进入中国已经9年,凭借对市场的深入了解和对技术的深刻把握,为中国市场提供了从2000流明到16000流明,LCD与DLP不同技术的数十款产品,覆盖从普通教育、商务用途到展览展示、舞台影院等各类高端工程领域。
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    2014年,爱其投影机携手鋆欣多媒体(上海)有限公司一同发力中国市场,将陆续推出覆盖各个亮度、分辨率以及各类用户的十余款新品,通过卓越的性能和有针对性的功能设计来满足用户的多样化需求。投影之窗资深记者采访了爱其影像设备(上海)有限公司CEO陈乐荣先生、鋆欣多媒体(上海)有限公司总经理王士源先生,就爱其投影机的品牌建设、2014年产品规划以及市场布局等问题进行了深入的交流。

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鋆欣多媒体(上海)有限公司总经理王士源先生

    中国市场用户需求非常多样化,市场变化非常迅速,在这样的市场中要取得成绩需要能贴近用户需求,及时调整产品策略和市场方向。陈乐荣先生表示:“爱其对市场变化非常关注,每年全球会召开两次专门针对各地市场形势的会议,根据形势变化不断调整并选择最合适的发展策略。同许多其他品牌相比,爱其对市场节奏的把握更精准,策略转换速度也更快。2014年对爱其来说是‘重生’的一年,爱其会带给用户一系列非常有特色、很特别的产品,爱其会继续加强高亮度工程市场,不仅推出高亮度液晶工程机,还会推出三片DLP新品;而对商务教育市场,爱其不会降低品质、缩减功能去比拼价格,这和爱其注重品质和性能的传统不符,爱其会提供很多有特色功能的产品,例如无线投影、交互功能、宽屏等,通过差异化的产品可以更好的满足用户的不同类型使用需求,此外也能为代理商带来更多利润。”王士源先生补充到:“爱其投影机不会像有些品牌那样过度追求市占率,用降低价格的方式赢得用户的关注,爱其有自己的坚守,会秉承自身的传统和优势。如今用户对投影机的要求越来越多、越来越高,不再是投影出画面而已,短焦、互动等各类使用需求需要有针对性的产品来满足,而推出创新特色的产品才是爱其投影机的优势所在。鋆欣会紧跟市场变化,转换思维模式,帮助和引导经销商更好的向用户推荐更高附加值的产品。此外鋆欣公司也会更多的和最终用户建立联系,一方面可以发掘用户需求,为他们提供更全面、个性的服务以便提升用户体验,同时还可以让用户更容易发现爱其产品的价值所在,选择爱其。”
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爱其影像设备(上海)有限公司CEO陈乐荣先生

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    爱其是一家历史悠久的专业影像公司,2013年刚刚庆祝了公司成立60周年。公司于1953年在日本大阪成立,当时生产出了世界上第一台16毫米胶片放映机,可谓投影技术的鼻祖。90年代爱其又成为全世界仅有的两个LCD投影机品牌之一。经过多年的发展壮大,爱其在全球六个国家设立了分公司,分别位于美国、加拿大、德国、捷克、马来西亚和中国。在谈到爱其如何能在几十年的时间跨度中长盛不衰时,陈乐荣先生介绍到:“爱其在1953年前成立之初就是一家专注于高端影像产品的专业公司,这种专注和专业让爱其对产品品质和画质有非常高的标准,如今爱其专注于投影机产品,当初确立的高标准已经成为公司的一种传统被传承下来,这是爱其品牌得以延续的一个关键所在。”
 

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    当今投影机市场竞争异常激烈,面对众多竞争对手,爱其仍然能够冷静和清醒的审时度势,一方面坚守自己的传统和原则,另一方面根据市场变化进行调整转型,不在乎市占率等数量上的一时得失,为了品牌根本利益谋求长远发展,这一点难能可贵。陈乐荣先生提到:“明年是爱其进入中国市场的第十年,爱其凭借悠久的历史和对全球各地市场的深入理解,明白自己的优势在哪里,也了解用户的需求是什么。爱其不会去以自己为中心,向代理商强推产品,而是以用户需求为中心,满足客户需求是首位的,有了这一前提,产品自然会好卖,而代理商就能获得更多的利益。”
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    在谈到鋆欣多媒体自身的优势和特点时,王士源先生介绍到:“鋆欣虽然成立的时间不长,但是团队中大部分人都具有多年的行业经验,渠道分销能力较强。鋆欣还有另外一个特长体现在专业多媒体方案设计能力上,公司核心成员在专业系统集成方面的经验丰富,施工实施能力很强,售后服务也非常完善,所以项目承接能力非常强,可以很好的配合集成商进行项目设计实施。”谈到近年来文创产业发展迅速,创意投影日益受到欢迎时,王士源先生表示:“鋆欣在文创项目上有着丰富的项目经验,拥有专业的团队可以保证设计实施的水准,不仅如此,在内容提供方面也有自己的优势,鋆欣和水晶石等内容制作公司一直保持很密切的合作,公司核心人员经常为水晶石项目担任监理、顾问。本次爱其推出的AX系列工程机也是非常适合展览展示、创意投影等应用的产品,通过内置的融合功能可以让项目系统更简单,更容易实施。”谈到销售策略时,王士源先生说道:“爱其最初进入中国,最先受到国内用户认可的就是爱其高端的工程机产品,随后爱其拓展了产品线,把中低端的商教机型也引入国内。不过,低端产品由于同质化严重、价格竞争过于激烈,并不能体现出爱其产品的优势,所以尽管也会提供商教产品,但爱其也会为他们提供更多特色功能,形成差异化竞争优势,所以鋆欣会把推广的重点放在有更高附加价值的中高端机型上,为用户提供符合他们需求的产品,帮代理商获得合理的利润”
     

 
鋆欣多媒体(上海)有限公司
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  爱 其实很专业 - 关于EIKI爱其
 
爱其公司总部设在日本大阪,于1953年创建,专业经营影像设备行业,90年代全世界仅有的2个LCD投影产品之一;年营业额超过1亿美元。 2003年全球投影机销量突破200,000台。目前EIKI公司全球共有6家分公司,分别位于美国,加拿大,德国,捷克,马来西亚和中国。
爱其影像设备(上海)有限公司,在中国良好经济运行环境的舞台上,凭借多年来的管理经验和品牌美誉,为中国市场提供了从2,000流明到15,000流明,覆盖LCD和DLP全系列共40余款产品。近年在国家机关、企业事业单位、军队、科研、教育等多领域采购活动中取得骄人成绩,2006年全线产品入围中央政府采购;入围四川省政府采购;EIKI商务教育用机凭借其稳定性能在教育用户群深获好评,于2006年获得中国电脑教育报颁发的教育行业投影机首选品牌称号。大型工程机荣获专业媒体评选的年度产品创新奖,在中高端投影市场分额达1/3。
秉承销售源于服务、服务不止于销售的理念,爱其(上海)建立了遍布全国大中型城市的售后服务网点;在渠道的建设方面采取“同生共荣,稳定合作”的态度,目前,在中国已经有近百家授权代理商,借助渠道优势和专业精神,为用户提供更多更好的产品与服务。