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产品精确定位、事业共同发展
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卡西欧投影系统负责人及其总代理鸿合科技高层访谈
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| [ 投影之窗消息
] 2004年10月，日本卡西欧计算机株式会社面向商务推出两款数据投影机XJ-350/XJ-450及卡西欧多功能投影照相系统YC-400。并宣布签约北京鸿合科技集团为其投影机及多功能投影照相系统产品的中国总代理。近日，就投影产品在中国市场发展问题，CASIO计算机株式会社国际营业统辖部
三瓶昭浩先生、CASIO上海贸易有限公司
吉田修作先生、鸿合科技集团副总裁张树江先生与投影之窗网进行了深入交流。
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关于公司背景与中国市场
吉田修作：卡西欧计算机株式会社成立于1975年.是世界知名的电子产品生产、销售公司，其产品涉及计算器、数码相机、手表、电子乐器、移动通信等多方面领域。日本卡西欧计算机于2003年10月15日推出了该公司第一批投影机产品，开始涉足投影领域。卡西欧投影产品进入中国是公司大的方针政策。
张树江：北京鸿合科技集团成立与1991年，一直致力于多媒体产品的推广普及、数字演示系统自主研发生产和智能电子会议及大屏幕显示系统工程集成。经过十几年的不懈努力，北京鸿合科技集团已经发展成为拥有遍布中国大陆的几十个分支机构，与国内外一百多家实力派经销商合作紧密的专业化集团公司。
问题：卡西欧公司签约鸿合做卡西欧投影机的中国区总代理，卡西欧公司非常看重鸿合科技的渠道优势，那么鸿合的哪些“个性”吸引了卡西欧公司？
吉田修作：卡西欧投影产品进入中国的同时。我们非常认真地考虑我们的合作伙伴，这次选择了鸿合科技作为我们的代理商，看中的是鸿合三个方面的实力：第一是鸿合的专业技术实力；第二是鸿合的销售能力；第三是鸿合的售后服务能力。针对卡西欧投影产品的特点，我们有准确的市场定位，而鸿合的实力将帮助我们实现市场目标。
张树江：实际上，卡西欧公司与鸿合科技双方的合作是水到渠成的，我们之间经过不长时间的接触就确立了合作关系，因为双方的优势是显而易见的，鸿合科技目前作为独家总代理，将为卡西欧投影产品在中国的推广尽力。鸿合科技选择卡西欧，同时也是市场的选择、客户的选择，由于我们长期代理以液晶技术见长的日立投影机，而卡西欧的产品全部是DLP产品，在产品上，与我们有很强的互补性。
问题：现在鸿合科技集团的整体产品架构是什么样的，目前鸿合科技的产品线具体有多少？目前公司的重要业务涉及了哪些方面？
张树江：鸿合科技多年来致力于多媒体投影机产品推广普及、数字教学演示系统自主研发生产和智能电子会议及大屏幕显示系统工程集成，2001年底，鸿合科技凭借强大实力和优秀潜质，成为日立（福建）数字媒体有限公司多媒体投影机中国总代理。2002年入选“中国电脑分销商100强”；2004年10月成为卡西欧投影机的中国总代理。鸿合科技拥有研发团队，目前已相继推出HiTe Pro系列投影机、HiTe VPS系列展台、“鸿合笔圣”KPS系列数字讲台等教学演示精品。在智能电子会议及大屏幕显示系统工程领域，鸿合科技以著名跨国企业、重要国家机构和国家重点工程为主要客户，三年已完成数百例国内大型项目，是目前国内具专业水准和实力的电子会议和大屏幕显示技术增值服务集成公司。
问题：目前卡西欧公司对数码影像领域非常钟爱，那这次所介绍的投影机主打哪个市场，是商务市场、教育市场，还是新近兴起的家用市场？日本有很多品牌的投影机产品，卡西欧和他们相比有哪些优势？
三瓶昭浩：首先要介绍一下CASIO投影产品的理念与市场切入点，CASIO向市场发布投影产品的理念是：考虑从大型到小型会议市场的高速增长和会议中交流的需求与应用；实际上这也是我们市场切入点。相比其他日本品牌的产品，CASIO的产品特点鲜明：首先是非常完美易用的产品设计，实现了小型化、高亮度；可以处理多样化的数据，非常适合商务、高端教育市场的需求，此次发布的两款数据投影机XJ-350/XJ-450采用DLP投影技术，均为XGA分辨率。配备的2倍变焦广角镜头，ACR系统非球面反射镜头，IMC光学系统等创新技术可充分发挥灯泡功效，机器结构更紧凑，投影亮度更高。此外两款投影机还为商务设计了多种实用功能。
问题：请介绍一下卡西欧多功能投影照相系统：YC-400
三瓶昭浩：这是一款具有开创性新产品，也是投影机的完美搭档，YC-400是由400万像素的数码相机和台架组成，实现类似实物展台的摄像功能。相比实物展台YC-400本身可折叠成大小约168x43x285mm(款x高x长)的套件，仅重1.6公斤，携带更方便。头部的相机装置还可从台架上拆卸下来作为独立的数码相机使用。
此款产品的应用将为人们办公的习惯打开思路，为个性化办公提供灵感。
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2004.10
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背景资料：
卡西欧(上海)贸易有限公司背景资料
卡西欧（上海）贸易有限公司成立于2003年，是由卡西欧计算机株式会社与三菱商事株式会社共同投资组建的外商独资企业。其中，卡西欧计算机株式会社占有80%的股份。卡西欧计算机株式会社成立于1975年.是世界知名的电子产品生产、销售公司，其产品涉及计算器、数码相机、手表、电子乐器、移动通信等多方面领域。其营业额自2001年度起在稳固地增长,2003年度的营业额为5240亿日元,约合人民币403亿元,纯营业利润为215亿日元,约合人民币17亿元.卡西欧（上海）贸易有限公司主要经营进口原装卡西欧数码相机产品。由于其强大的技术优势、独特的功能设计和合理的价格取得了良好的市场业绩。卡西欧（上海）贸易有限公司的设立，使卡西欧进口产品在中国国内的销售成为可能，同原中国国内生产的电子琴、手表、计算器、掌上电脑等产品一起，补充和完善了卡西欧公司的各产品种类。秉承卡西欧公司“创造、奉献”的企业精神，卡西欧（上海）贸易有限公司正在积极地为广大中国消费者提供最优秀的产品和完善的售后服务。
北京鸿合科技集团投影机产品事业本部
投影产品事业本部主要负责投影产品——尤其是日立投影机的市场推广工作，拥有出色的营销人才、丰富的营销经验及强大的市场网络支持，为鸿合科技重要支柱部门之一。
在投影产品推广方面，鸿合科技自创业伊始，即以高瞻远瞩的眼光将市场拓展工作划分为引导示范和普及推广两个层次，双管齐下，以点带面，逐渐成为国内最具影响力的多媒体投影及智能会议系统集成旗帜企业。尤其是多年以来，鸿合科技始终致力于寻求各种确保企业效益最大化的媒体方式，对多媒体投影市场进行细致的宣传和培养。同时，通过与国际知名厂商、经销商合作，以及在全国各地举办产品巡回展示会、介绍会及技术研讨会等形式，鸿合科技凭借丰富的信息渠道和直观的体验冲击，在广大用户心中确立起行业先锋的地位。
高科技所带来的极大便利引燃了国内需求热情，投影技术由曲高和寡变成应用时尚。在暗潮汹涌、规模可观的市场面前，投影产品事业本部的成立不仅是鸿合科技适应时势果断决策的结果，且经过这一经营管理模式的战略变革，鸿合科技多年打造的遍布全国各大重点城市的20多家分支机构、100多个经销商所构成的强大营销网络，在激烈的市场竞争中运作灵活。
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