智能投影很重要一个意义背后代表着消费类市场，有机会把产业从两百万的市场规模引到四五千万乃至最大的市场，去年看到有七千万平板电视市场，投影技术进入这个市场里面。

从阶段的来讲的话，去年跟今年比，一个细分市场的生命周期角度讲，从一个启蒙阶段进入高速成长的阶段。从启蒙阶段，进入的厂商的方法也不大相同，有两类玩家，一类玩家比较新兴的互联网公司进入到这个行业里面，像国产的这种。第二类以BenQ为代表的专业大厂商，未来这两类厂商都是具有代表性的，都有可能成为产业的主力。他们比较擅长在产品的营销和推广方式上，互联网公司对这个产业的推动是显而易见的。

智能投影机的产业从消费者并不认知的状态到现在大家都认知，BenQ在这里面承担很重要的角色，我们如何把这个产业专业化的角度去做，把这个产业如何做得做大做强。

一个产业很重要的形成细分市场，并不断扩大下去，很重要的核心原因他们都是解决产品专业的品质。其实微投不是新兴产品，在五六年前，在深圳很多厂商在做。当时没有形成像现在这样一个细分市场有两点原因：第一点，这个产品的技术的品质成熟度，消费者拿到之后是否真正认可，解决我真正期待电视的用途和功能，这是产品技术上的一点。第二点，推动消费者更快认知的消费方式和手段。

明基很重要的一点，把这个产品和产业真正引入到专业化和成熟的阶段。

任何一个产业向成熟的发展，很重要一个原因是专业大产，我也很高兴以BenQ为代表，会正式进入进来，从我们之前i700进来，走到互联网宣传低价的路线，我们直接进入专业定位，像同样的一款产品三到四倍以下，我们遵循的还是一个专业群体，让消费者真正感受到这个产品带给的享受级的感受。

我们从一个产品切入进来，逐渐切入到一个产品系列，来满足这个领域里面不同的客户群的需求，从个人娱乐的消费需求到我们大家看到的家庭百寸的电视的需求，这个从一个产品到一个系列产品很重要的过渡，这也是明基整个成为系列专家。

明基与京东合作的两大核心

i700是第一款进入智能投影机，在i700的部分，本身在专业投影这一块，我们今天推出新的技术，在整个影像产生虚焦、跑焦的现象，通过专业技术的积累，把这些现象消除掉。

其实i700是一款专业投影机，本身在这个市场里面不会有跑焦、虚焦的现象，本身i700工业设计、工业构造专业的设计，不会产生画纸品质的现象。我今天通过技术，它不会存在这样的现象，不会有干扰的存在。

我们在设定智能系列投影，现在智能这一块很多友商主要线上为主，来推动整个产品和市场的发展。其实对明基来讲，我们其实整个过去三五年，在电商持续的投入，我们在这一块的成长非常迅猛。像淘宝、京东电商最大的平台当中，我们占有率是第一名。这一块是我们的强项，我们持续发挥出来，像进入微投个人消费类的市场，在终端用户产生连接和信息的对称，这部分我们持续坚持下去。

其实大家也很清楚，明基在大陆市场耕耘了十多年，我们线下的渠道更为庞大，我们整个渠道布局基本上都已经到了三四级城市都有布局。对于智能微投这一块来讲，有两块不能做到，第一个是体验，第二个是服务。

很多的客户在线上看到整个产品的介绍有兴趣，对于消费者来讲投影是偏专业的产品，实实在在感受到大画面、色彩、音质的效果，更坚定购买的信心，体验是销售非常重要的环节。我们目前在整个线下，有五百多家体验店和加盟店，我们会做一个产品的展示，在这个过程中帮助消费者购买环节加入一个环节，促使他购买这个产品。

机器在长期适用过程当中，一些使用情景，一些使用习惯不一样发生一些小的问题，服务的部分也是很重要的。在这个部分，我们线下承担体验一个智能同时，其实它可以提供上门的服务，因为自己使用习惯的不当，可以把机器拿到代理商那边，让客户更好的使用的产品，带来大屏幕高品质的感受，他的使用习惯不会被打断。体验和服务其实是在产品销售，包括我们口碑营销当中非常重要的环节。

在这个里面，我们借助明基很强大的线下的体系，能够把它的影响力发挥到巨大，帮助客户得到体验，得到信息，更好的帮助客户理解，也帮助这个产品扩展和扩大，这是我们的想法。

目前最大的消费应用，我们看到几个消费市场，第一个是个人娱乐消费市场，目前很多互联网厂商比较集中打理的投入在个人娱乐这一块市场。

第二块的市场就是家庭影音客厅市场，这一个相对来讲跨越了智能产品技术，会进入到我们刚才谈到的用激光光源、超感焦，专业家庭影音投影这些技术整合在一起。这是第二块的市场。客厅市场就会非常大，几千万级的，跟电视去分市场。

第三个，很多人很多在商务市场，商务市场是智能化的需求，我们在技术上看到并不是问题，在商务市场是否智能化，在市场有重要的替代。再往下延伸一些行业应用。

我觉得目前来看，比较集中的两块市场，客厅和家庭影院这个市场。我们所发布的智能产品，我们i700是投影机智能化，这是第一部智能化。今天我们发布的针对两个市场所重要的市场，一个是个人娱乐和家庭影院市场，未来智能还会有别的在做应用的延伸，也还会不断地去和互联网内容的厂商一起去合作，去拓展差异化的应用。比如我们的i500，可以作为家庭的卡拉OK，因为它对声音的追求是非常高的，有可能成为家庭的卡拉OK。

我们谈到的明基在教育市场，有很多软件合作伙伴，谈到长春教育，是中国幼教的第一品牌上市公司，是专业幼教。它涵盖了幼教里面五大学科，幼教也是有教学大纲，我们是从B2B的市场到B2C，BenQ的产品都会有，都可以通过APP的方式。这是BenQ作为这个领域专业厂商的专长，有可能看到互联网厂商集中在产品的传播上。

我们进入一个市场，大家谈到的这么一个市场，我们最重要的坚持就是专业和品质的原则，鹰眼也是专业品质，我们对不虚焦这个专业需求的一个传播的方式。

BenQ所做得产品一定是在这个领域里面品质保证的情况下一个专业厂商，其它的厂商追求的市场破坏性、性价比的追求，我们BenQ对品质的追求，刚才谈到的几个领域，智能化。我们今天所发布的看到的相对应用场景比较成熟。

现在销量前三的品牌市场体量相当庞大，占到微投市场90%以上，在微投市场差不多在25万到30万台。作为厂商来讲希望卖的越多越好，大家对这个销量产生的方式大家感觉不一样，我们很多国内厂商进入这个市场，对产业体系的价格，我的营销方式不去讲究品质，给大家带来体验服务，给明星包装，完全看成个人消费品通俗的市场去推广。

对于我们专业厂商来讲，我们来进入这个领域，我们希望以一个专业的态度来进入，来给这个市场来做一个新的定位，我们今天提到那几点。站在这个角度来讲，我们更在意的客户的体验、客户的口碑。

对这个产品的预期非常高的，甚至可以帮助我们在这个产业里面做更好、更坏的成长。最重要的一点，首先是说这个产品是以明基的很好的品质、很好的口碑，在客户心目中建立一个很好的位置，通过这种口碑营销，通过大家体验服务，让这个销量成长起来，这个是对我们这一块的期许。

我们对这一块的期许，为什么推出这两款的产品，i300T/J对移动影音来使用。i500和i300T/J实时功能渊源很深，技术是相同的。i500相对于i300T/J提供更好的音质的体验。在大家想要的空间投射到画面来。对于销量来讲，介于客户的体验、消费、口碑基础之上，我们销量没有问题的。

智能化非常重要一个特点就是解决方案产品化，何为解决方案产品化，以往做一套家庭影院，或者是完成这样一个功能，要投影的话买一个投影机，要PC播放器等等很多东西，要接入互联网。

要找一个工程的人员来帮你凿墙，我们今天所发布的产品放在电视柜上，甚至比电视更方便，不需要搬运工。互联网都是无线的方法，内容以前需要机顶盒，需要广电，现在不需要。

现在互联网APP非常完善，几乎在互联网可以找到所需要的内容，每个月去广电交钱，互联网的技术和我们传统厂商进行整合之后，消费者使生活形态发生变化，这是我觉得互联网解决方案，使我们生活变得实时互联网化，方便化，不会受地方的限制。

甚至我们去野外郊游也可以，只要在WIFI的环境下，随时可以实现大屏的需求。我想带给未来很重要不断地追求更加有品质生活，这是非常重要的。

我们在设计的时候把很多有声的产品拿过来，都是有体验，甚至都有拆解，都有看里面的零部件。

作为厂商来讲，除了大画面之外，品质、色彩、音质非常重要的因素，在这个里面，像色彩、音质每个人的感官不一样的，没有办法去量化到底是什么，一个虚焦不虚焦这个很直观的感受。

我们定义鹰眼微投，就是任何情况下不虚焦，这是一个主要的论点论据，我要告诉大家说，在微投市场，用户需要什么样的产品，好在哪里，什么东西可以直观量化的去评估和评价，我们选择不虚焦。

跑焦不跑焦，使用一段时间以后，画面虚焦，它跑焦，它背后有很多的因素。我们现在解决一个跑焦的问题，做到七层技术的叠加，因为镜头组的部分的考量，在热能、风能的控制方面，没有20年或者更长时间的积累，技术的应用，这个东西没有办法呈现的。

举个例子，机器是封闭的，打开一看以后，我们会发现很多友商产品线管暴露在方面，对于他们很方便。更细节角度来讲，整个风能来控制的话，线管的话，整个风能会被扭曲，产生旋流，整个效率不会提升。

把线埋在管子里面，品质和成本有提高，即使散热效率提高15%，给客户更好的品质，带来更好的体验和帮助，这是非常重要的。

所以说明基作为一个专业厂商来说，我们在各个细节非常关注，我们列举起来七层技术的叠加，我给消费者来讲，我的产品不虚焦，锐利而不虚焦，这是需要长时间才能做到。

互联网的公司有两类，一类是互联网的营销公司，这类公司的合作是它的销售，第二个就是互联网的内容平台。像优朋普乐提供互联网内容，尤朋普乐拥有牌照，也会做互联网的一些长春教育，做幼教里面的三通两平台，他们做资源平台和管理平台，做行业的互联网行业的企业。

这一类公司，大多数开始做的B2B，做的教育行业的，帮教育行业搭建互联网平台。他们下一步做B2C的产业，互联网端的建设，电视端、家长端，请这些用户到资源管理平台上，可以通过在线收费、在线教育，比如说微客，通过这种方式互联网公司，BenQ在这里面成为很重要的端的建设一些合作伙伴。

在这个领域里面，明基在这个里面工作了很多年，刚才谈到的合作，比如说跟京东的合作，互联网营销平台，是中国第一大互联网直营平台，明基在京东里面30%，在京东卖三台投影机，BenQ有一台。另外一个跟淘宝的合作，跟淘宝的合作来面，也是卖四台机器就有明基一台机器。

跟专业的行业的教育内容厂商，可以拿到版权牌照的，每年能够上到电影里面系统大片有50部的配额，国外大量优秀的影片没有的，需要这样的牌照商，可以跟国外的电影公司去谈。但是引进来很可惜，他们没有办法在国内的大屏幕上放，因为都被政府和国产的政治片的被覆盖了。

我们越来越需要社区影院和家庭影院，这是行业性的问题，这个带来非常大的商机。

明基在这个领域里面跟这几类厂商合作，到软件、硬件、通路三方，有些媒体把这个产品上市的时候当做一个很重要的标志性的东西，它评价明基一小步发布i700是这个产业一大步，这个产品是明基、优朋普乐京东三个在不同领域专业巨头共同打造，你打开看，在我们明基专业开机画面京东微联，直接就是京东的入口，包括京东在这个里面做了大量的平台。

这一产品包括接下来i300T/J、i500和i900，都是内容厂商专业的普及和互联网平台合作伙伴共同推动一款产品。只不过把i700这个业务改变，这跟传统的投影机厂商不一样。打开BenQ的智能投影机，你会看到里面的内容都有你所说的互联网公司的身影。