三方面解读激光投影机在教育领域的发展前景与市场机遇—专访明基教育投影机业务负责人刘汉清先生

  

[投影之窗高端访谈]  教育市场是中国投影机最大的细分市场，历年来，普教、高教、成教等教育应用市场投影机年度销量总和将近中国市场总销量的一半，不过，进入2014-2015年度，教育市场虽然投资巨大，但是液晶产品构成对投影机的威胁，教育市场投影机产品需求略有减少。

 　

目前，教育投影机也已大多数升级为短焦、超短焦，但是产品销量却由于竞品的原因减少，影响市场规模。“教育市场未来如何去应对？”成为所有投影机厂商、经销商需要仔细思考和决策的问题。在产品端，“新光源”是一个非常重要的技术创新，而且其长寿命、高稳定性的核心优势也非常符合学校的需求；从另一方面看，新光源技术有一定“门槛”，而且市场接受度与经销商推力方面还有待考验。

  
　

新光源技术教育投影机能否迎接挑战，打开教育市场？近日，投影之窗资深记者专访了明基教育投影机业务负责人刘汉清先生，他多年来一直负责明基教育投影机业务，对产品与市场都有着深入的见解。明基最新推出了三款采用激光光源的教育投影新品，包括一款短焦正投机型和两款超短焦内反射机型，这是2015-2016年最重要的产品，10月下旬开始在明基的全国经销商体系推动，明基对激光教育投影机寄予厚望。

刘汉清先生主要谈到了三个方面的内容，1.激光教育投影机成就新“蓝海市场”。2.新技术和高品质成为核心竞争力，优化市场结构。3.渠道推动：“拉”与“推”合力促成“共赢”。 刘汉清先生讲述的明基对教育市场的思考与规划，很有干货，也很有启发，下面我们将这三个方面整理出来，分享给大家：

 

激光教育投影机成就新“蓝海市场”

 

　
　

中国教育市场的最大特点是”政策导向的采购“，业界关注的一方面是政策影响，另一方面是教育行业经销商的生态环境，这2个因素影响了教育市场的发展趋势。过去，投影机是教育多媒体大屏显示设备的唯一选择，近些年液晶一体机出现并且快速的发展，现在对于用户来说投影机不再是唯一选择了，甚至很多用户预算足够的情况下会先选液晶大屏。

现在，很多投影机品牌在逐渐放弃教育市场。教育市场投影机还有没有未来？明基认为答案是肯定的，激光投影机就是关键。从两个方面来看，第一个是技术，激光投影机弥补了传统投影机很脆弱的缺陷--光源部分，同时又拥有液晶一体机没有的优势，做到了被动发光、对眼睛很好的保护。第二个是市场，激光教育投影机对整个商业的生态环境也很好，液晶一体机全中国至少有上百个品牌，但是激光投影机在教育市场的品牌，一只手就数的过来，而且未来很长一段时间里这个生态会比较“干净”。所以明基相信投影机未来还是有市场的，它的未来就在激光投影机。。

 　 　

 

新技术和高品质成为核心竞争力，优化市场结构

 

　

　

　

　
　
　
　

2012年明基推出业界首款教育激光投影机，蓝色激光模组首次实现量产机型，经过这几年的发展，激光技术不断提升。市场上现有的激光投影机画面都会有点偏紫，明基花大力气解决这个问题，明基新品整体架构有很大变化，最核心的是采用455纳米蓝色激光光源，优于目前的445纳米光源，效果得以全面提升，红色很亮，蓝色几乎不再偏紫，明基新品的红色色率达到9.6%，已经接近TI DLP建议的上限10%，接近极限值。所以在色彩表现上跟市场现有机器及传统灯泡机会有可辨识的进步。第二个重点是“防尘”，激光投影机比普通光源产品更怕环境中的灰尘，明基新品做到了全封闭，达到了IP5X水平，防护等级提高了一个档次，防尘防水雾，即便在南方有水气也不会渗透到里面去。

在产品自身方面不断完善和品质提升之后，市场结构也发生了变化，这“内”与“外”的原因为激光投影机发展提供了好机会。

激光投影机进入教育市场之后，随着产品越来越多应用，市场结构也发生了很大变化。激光投影机竞争对手不是普通光源投影机，是液晶大屏。从教育采购的预算来看，普通短焦在六七千元，超短焦一万元左右，液晶大屏的出现把预算提高到两万或者三万元，现在的预算是有机会采购激光投影机，这是一个很好的时代背景，有助于激光投影机的市场推动。

 　 　

 

渠道推动：“拉”与“推”合力促成“共赢”

 

　
　

开拓教育市场，发挥经销商的力量，推动渠道是非常重要的。推动市场要“前面要有人引导，后面有人推”。有一个问题大家是一致的，用户层面是认可激光机或者说需求是存在的。今年的普教展，厂商展示的都是激光投影机，不管集成商还是经销商一定是随着用户需求走。只要用户有需求，一定会得到回应。

对于经销商而言，选择主推产品的关键在于利益。现在卖传统投影机肯定竞争比激光投影机更激烈，利润很低。我们会采取相对来说比较有利于经销商操作的市场策略，在前期有较大的动力推，让新技术得以推广。所以前面有客户说我需要这样的产品，后面有厂商去推动，我相信渠道会转变过来。目前很多渠道没有转变过来主要还是用户存在摇摆，学校认为激光投影产品比较贵，趋势一旦明确，激光投影机进入快速成本下降通道，大多数用户站在激光投影这边，整个市场风向会立刻改变。

 　 　

写在最后：

近两年，新光源技术，特别是激光光源技术成为了最重要的业界热点，无论从数字影院、工程、家用娱乐再到教育领域，都备受瞩目，甚至在某些细分领域超越传统光源产品的市场份额。在主流市场，特别是教育领域而言，激光投影机还处于“试水”阶段，但是通过与明基 刘汉清先生的交流，我们看到了主流投影厂商对市场的思考和规划，是有很多值得深思的地方。我们已经看到，很多品牌已经开始布局新光源教育投影机产品线，在市场中也取得了一些成绩。在更多投影机厂商层面，已经有不同的策略和规划“浮出水面”。关于教育投影市场，还有很多值得关注和研讨的地方，激光非常引人注目，代表了技术发展的方向，而且有机会很快的获得市场的成功，我们拭目以待。

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