[投影之窗访谈]  2007年,随着中国经济高速发展，高端影像市场需求旺盛，近日，投影之窗与国内知名显示系统集成商深圳市天市源科技有限公司负责人王劲青、许昊先生进行交流，一起探讨高端影像技术、产品与产业发展。

高端产品的规格功能的发展方向:
1、 由于技术的进步，高端投影机的亮度更高，分辨率更高，体积反而更加小巧。
2、 随着各种差异化的应用，边缘融合等技术逐渐普及。
3、 由于分辨率的提高和用户对于显示质量的要求提高，信号传输的要求逐渐提高，光纤传输和DVI切换逐渐进入人们的视野。
 
 

高端显示在显示效果上与普通的商业显示有明显的不同，而显示技术是一种眼见为实的技术，一般情况下如果用户在实际看到显示的效果后都会很容易分辨出高端投影和普通商业投影的不同，如果预算允许，用户会选择高端设备。
 
 

这就要求供应商加强自身的技术储备，高端显示技术设备从信号源、传输、处理和显示有很多选择，如何合理搭配、如何统一控制，让用户在获得高端设备应有的效果同时又能方便使用成为一门学问，天市源自成立之日起就一直非常注重技术的积累和研究，我们不仅能为用户提供设备，同时还提供系统如何设计的建议，并且可以为客户设计和定制一些硬件和软件。
 
 

高端和中低端的界限并不向以往那样清晰，中、低端厂商由于技术积累的原因和产品销量的考虑，在推出高端产品时考虑的主要还是性价比，目前还没有真正高端的投影出现。由于市场需求在增长，对于高端厂商来说，与中、低端厂商的竞争主要是在新增的市场，而原有的市场并没有太大变化。
 
 

行业监控等领域始终还是高端厂商的市场，而公共展示市场需要考虑投资回报率，所以性价比变得非常重要，这是中低端厂商的目标市场。国内的经济高速发展，展览、广告、娱乐等市场随之增长，一些原来没有被留意的应用现在也逐渐普及，这是一个新兴的市场，只要有良好的盈利模式，这个市场会非常大。
 
 

天市源从成立开始就强调技术立身，我们认为对于高端显示行业，仅仅作为经销商是没有前途的，这和IT行业不同，IT行业因为有巨大的销售量，所以流通环节需要专门的从业公司来操作，这就给经销商留出了生存空间。而高端显示行业不同，销售量相对较小，但客户的需求差异化很大，仅仅作为经销商是难以保持长久的竞争力的。天市源公司一直期待着这种转变，我们从一开始就不仅仅是经销商，而是经销和技术服务一体的，无论是在销售和技术服务方面，我们强调的是更高的技术水准和更高的效率，这是我们的生存之道。
 
 

每一个客户行业都有自己独特的需求和应用方式，我们认为对于不同的重点客户群，最重要的是透彻理解客户的需要，这需要经验的积累。对于我们来说这是一个不断学习的过程，向客户学习，如果想让客户满意，我们必须比客户更了解他们的需要。
 
 

每一家厂商，无论是投影机还是周边设备的厂家，都会密切注意市场的增长点，对于天市源来说我们要做的是充分了解厂商的方向，同时在各种厂商的产品结合方面加入自己的技术含量，同时开发一部分自有产品作为补充，比如我们的拼接控制器经过多年的应用已经获得了良好的市场口碑。经过这种组合，我们为集成商提供的不再是一个个独立的设备，而是完整的显示系统。
 
 

这两个产品都是高端显示行业的顶尖品牌，我们代理这两个产品有四年之久，对产品的理解很深，与厂家之间的互动也经过多年的磨合。在销售渠道方面，我们多年来一直没有更换过代理的产品，集成商和用户的认可度是我们的优势。同时我们的技术和销售人员在这两个产品上经验非常丰富，这也是我们的宝贵资源。
 
 

2006年对于天市源来说是成长的一年，成长的客观原因一是市场的增长，二是我们市场占有率的增加，我们认为2007年整体的市场需求比较旺盛，随着奥运会、世博会和亚运会的临近，市场还会有进一步的增长。