风雨同舟，学以致胜--2012网庭影音机构家庭影院行业论坛

  

    [投影之窗消息]   2012年网庭影音机构主办的一年一度的家庭影院行业论坛与11月5日下午举办，本次论坛的主题是“风雨同舟，学以致胜”，由投影之窗总经理唐海龙先生主持，北京者尼科技有限公司总经理龚卓、台达集团副总经理傅洁、爱普生市场负责人张峰、中国智能家居产业联盟《数字社区&智能家居》杂志社主编周军、实践家管理培训机构总经理廖佑庆、网庭影音机构董事长张庆红等嘉宾出席，共同探讨行业敏感话题，从怎样应对环境的变化、关注市场环境，保持活跃思维、加强行业上、下游交流、学会适应，善于协调、培养判断力、扩宽知识面，提升管理等方面话题，与现场观众做了互动交流，现场气氛活跃，在场观众都融入到这些敏感话题的谈论当中，嘉宾的发言也深深启发了现场众多经销商、渠道商伙伴，为更多客户解决企业管理、企业运营、企业转型的问题！嘉宾对行业的看法及认识，让更多的经销商朋友“带着问题来，带着思考走的”，思考自己公司未来发展的路程，收获良多！

　 　

机遇与挑战并存--抓住市场环境变化，成就企业发展

投影之窗总经理唐海龙先生		     投影之窗总经理唐海龙先生就目前智能家庭影院市场情况作了分析报告。智能家庭影院市场包括安防、智能照明、温湿度控制、音视频等系统。家庭影院作为智能家居的重要组成部分，投影机作为家庭影院系统的最佳显示产品，2012年1080P销量4.3万台，家庭影院投影机处在发展初期，就目前家庭影院市场而言，既有优势，也有劣势；既面临着威胁，也拥有着机会与挑战。

    唐海龙总经理指出，家庭影院行业就是为更多的人创造美，所以我们必须要理解美，他就大众的审美观发表了自己的看法。特别强调了大众审美取向逐渐多元化、全方位，人们对审美的标准从最原始的审美标准过渡到宽容的审美标准，这就是环境带来的市场变化反应。所以我们必须要应对这些环境的变化，才不会被环境所淘汰。关注环境变化，保持活跃思维，而且还要保持行业内良好的沟通，才能把握住机遇；要适应“变”的环境，善于思考，紧跟技术潮流；利用宽广的知识面，培养自身能力，做到别人做不到的事，领先于别人在做的事，才能有更好的发展。
　

趋同于分众--善于从趋同的环境中，找准适合自己的定位

爱普生家用投影机产品经理张峰先生		     张峰经理在谈到环境变化的时发表了自己的看法，他指出：“变”是宏观的，一直存在的，在各个行业都存在的，要以正确的眼光及心态去迎合市场中的变，每时每刻都在适应世界中各种新的东西，其实都是交流的变化，传统市场的发展变化可以参考国际发展，但是IT行业的发展已经跟国际接轨，都要面临一个不知道的未来。张峰经理就如何把握“趋同于分众”的关系做了详细分析，引人深思。
   
    张峰经理指出：市场环境的变化，引起用户细分发生变化；沟通模式的变化，造成每个人的自我认知也变化，这就形成了一个大的趋势--“趋同”，心灵才有归宿感，所以从厂商的角度来说，如何引导这个趋势，显得尤为重要。其次，就是分众，作为精英人士，更有机会表现自己的差异化以及做出不同的定位，在所有人都趋同的情况下，有自己独特的定位，少数人的准确定位带来行业的追随者，形成行业的变化。
 
    张峰先生结合爱普生产品特别强调，爱普生部分就只定位家庭影院市场，迎合市场发展需要，必要时，适当扩充产品线布局。未来家用投影机变化，在于厂商如何引导市场，如何引导消费者，让认知的部分人，带动市场的消费趋同，使产品得到更多的认可，形成良好的市场环境。
 
    在谈到如何做到有效交流、沟通时谈到，爱普生作为技术原创性厂商，更加注重与最终用户的沟通。爱普生的技术实力与自主研发能力是毋庸置疑的，能否制造出客户满意的产品，需要跟最终用户有所沟通才能完成；对于销售部分，日常要跟合作伙伴有良好的沟通。家庭影院市场是分众型市场，客户群体存在差异性，有效沟通、交流有利于经销商、渠道商了解客户需求，提供差异化服务，包括售前设计、售中安装、售后服务，良好的沟通，有利于更好的服务于客户。
　

决定、可选、优化--企业需要变化来应对市场发展变化

北京者尼科技总经理龚卓先生
　		     龚卓总经理说道，随着人们视听品味的不断提高，数字化技术的迅速推广以及数字媒体的逐步普及，对新一代家庭影院产品的需求也越来越高，因此也形成了一股推动中国数字家庭定制产业发展的强劲动力。龚卓先生谈到，在欧美等发展中国家，私人影院的普及率已经突破20%，成为众多家庭的必选，中国现有家庭数量达3.7亿，这是一个庞大的消费群体，所以未来家庭影院市场需求量非常大。
    龚卓先生强调了自己的观点：任何一个决定可以因为一个优化的、可选的方案而改变，这就是“变”字。他讲到，这句话里面有两个意思，一个是决定、决策，决策就是针对市场环境而制定的策略，然后付诸实施，决定就是针对每天碰到的事情做出的选择；另外是可选，每个公司在发展的不同时期都面临着不同的问题，这样就需要一种综合的方案去应对市场变化发展的需求，这个方案有多种，所以就形成了可选。
 
    龚卓总经理在解答现在提问关于客户到店率的问题时讲到，第一，要督促销售人员进行有效的销售方法，更好的跟客户沟通，了解客户需求，促成销售；其次，更加人性化的服务，把握住每一个能让客户对你的服务产生好感的细节，完美的服务客户。
　

关于网庭影音机构
网庭影音机构（简称WTi）创立于2004年6月18日。主要从事多媒体视听产品营销、系统集成与整合服务。经过多年的努力，网庭影音机构已成为国内家用投影机行业知名营销品牌；在商用投影机领域的销售、系统集成和大客户整合服务业务赢得了良好的口碑。
“阡陌交通，全赢无疆”是网庭的座右铭，我们将立足于为品牌厂商提供产品营销服务、为渠道伙伴提供资源整合服务、为终端用户提供个性定制的整体解决方案。“网通天下，庭聚英豪”是网庭的基本愿景，我们的营销和服务网络已遍布大江南北。跨行业跨地域的整合服务能力、行业内突出的通路优势和成熟的专业团队将是网庭积聚竞争力的坚实基础。网庭影音机构的团队已获国际三大权威性行业资质认证：CEDIA（电子系统设计与定制安装协会）会员、ISF（影像科学基金会）资质认证、THX认证。

“变”--关注环境变化，提高环境变化意识

网庭影音机构董事长张庆红先生		     网庭影音机构董事长张庆红先生在谈到关于环境的话题是，用一个字总结了环境变化--“变”。他讲到环境始终在变，大环境：国家的行业产业政策，新的技术的发展，对我们这个行业产生的影响，需要我们时刻去关注；小环境中的变，就是我们跟上下游关系的变化，包括内部的成长来适应环境的变化，我们始终要有这样一个意识，那就是环境总是在变，虽然不知道会怎么去变，但是我们时刻关注这些变化，有利于企业做出判断。

    张庆红董事长分享了微博“微软做平板，谷歌产汽车……”，他特别强调了我们要把握大时代变革，寻找前瞻定位，领先的模式。必须要时刻警惕变革的思想。张总谈到所处行业时代环境时候提到自己的观点“破坏为王、文创为王、跨界整合”。另外，张总表示，为了更好的促进行业发展、经销商企业管理能力、企业快速发展，特别成立了网庭经销商管理学院，帮助更多的经销商客户提高企业管理能力，希望未来能给业内人士提供一个好的学习平台，培养出一批出色的管理人员。
　

需求环境的变化，引起技术的变化，带动先进技术的改变

台达集团视讯事业部傅洁总经理		     在谈到环境对创新技术带来影响问题的时候。台达视讯事业部傅洁总经理明确指出：作为产品研发制造厂商，从厂商的角度，要跟着环境变化而变化，有机会你会预测变化，这样就能把握市场机遇，赢得胜利；其实变化并不可怕，而是你有没有意思到变化的存在。只有了解市场变化趋势、取向，你才能应对这些变化来适用市场环境，才不会被淘汰，所以环境的变化是技术创新的推动力。
　
    傅洁总经理结合网络时代的变化谈到，应用方式在不断变化，传送的方式也在不断变化，投影机注重的是画面显示部分，从DVD到蓝光，到今天的高清传输，未来通过卫星传播等，所以个性化的体现需要更多的选择去支持，作为投影机制造厂家，投影机需要“聪明化”、网络化，而且是便携的投影机，还要长时间使用，这就需要谈到光源的细节，需要高清、寿命长，个性化、生活化等，所以台达有了便携、LED光源等行业优秀产品。投影机将是融合型的贴近生活的智能化现象工具，投影机变成生活周边不可缺少的部件，这是台达电针对环境的思维看法。
 
    在谈到沟通交流的话题时，傅洁总经理指出，交流需要双向的、多向的、良性的逻辑，通过交流的互动，带来信息沟通，达到互惠互利的效果。傅洁总经理也反思到：台达集团拥有世界一流的结束跟研发团队，但是台达视讯产品不是卖的最好的，这就是与市场相关人员存在沟通交流的问题，丽讯进入中国市场时间短暂，还有许多问题需要沟通解决。他提到：厂商、代理、渠道是分工合作，共同发展，上下游的沟通非常重要。
　

变化引起多平台的资源整合，形成具有战略规划的集成性厂商

中国智能家居产业联盟秘书长周军先生		     中国智能家居产业联盟秘书长周军先生就中国智能家居市场发展现状及趋势发表了自己的看法，智能家居是一个通过各种感知技术接收探测信号并予以判断后，给出指令让家庭中各种与信息相关的通信设备、家用电器和家庭安防装置做出相应的动作以便更加有效的服务用户以减少用户劳动量的智能系统，在市场导入期阶段的以高价格为标志的智能家居产品是奢侈品。
　
   
    周军先生在谈到环境变化的时候，特别有感触，从前几年的单一产品到近几年的定制安装，更多平台的资源整合，这是环境的一大变化。更多厂商会去做更多的产品，即使自己不会做，也会去找更多的厂家做整合，形成具有战略规划的集成性厂商，这是厂商的转变。其次，是用户消费习惯的改变，市场的终端就是消费群体，消费群体的消费习惯改变，必然导致环境的改变。
　

从企业管理出发，适应环境的变化，让企业健康成长

实践家教育集团中国区总经理廖佑庆先生		     实践家教育集团总经理廖佑庆老师在谈到环境改变的问题的时候说道，面对房地产、餐饮行业的严峻形势，但是也有企业做的非常出色，环境好的时候，也有人做得不好，这就是展现企业能力的时候。展现领导决策管理、战略目标管理、人力资源管理、团队建设管理等方面的能力，只有具备这些综合能力体现，才能在瞬息万变的市场环境竞争中拥有对抗能力，提升企业综合实力，打好坚实基础。
   
    廖佑庆老师还讲到：早期培训的时候学员听完课的激动，与现在学员的淡定相比，这也是变化。在时代快速变化的情况下，必须更专注，经济形势好时，企业业务面广，经济形势严峻的时候，要做到更专注。在环境发生改变的时候，要注重内在跟外在，内在就是信念，外在就是自身能力，注重内在修养，培养外在能力，这样会取得更加强大的效果。
　

风雨同舟，学以致胜--2012爱普生经销商年会暨网庭影音机构家庭影院行业论坛