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喝咖啡、听爵士、看投影--体验品味生活
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[ 投影之窗观察 ]
根据投影之窗的数据跟踪，中国的投影机市场从最开始的每年一万台，到后来的两万八、五万四、七万八、十一万九、十七万、二十五万一直到今年的三十万，在这七八年间一直是这么稳步增长的。看到这么一个增长，每一个从事投影行业的人都会很兴奋，而随着经济发展，永远上升也并不正常，应该是有波动的发展。但投影机的商家们是希望它一直增长下去。
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由于工作的关系，我对投影机比较熟，我经常给一些朋友们推荐投影机，他们也会经常问我一些问题，有一个问题惊人的相似，就是：为什么要买投影机？你给我一个理由。而厂商面对的问题是：我怎么才能卖的更多？当这两个看似很对立的问题同时摆在桌面上的时候，它们之间到底有什么样的联系呢？。如何把“为什么要买？”和“怎么才能卖的更多？”这两个问题联系到一起。这就涉及到“品味”的问题。
就像我们上班喝咖啡，在酒吧听爵士乐。如果直接将咖啡、爵士乐和投影机放在一起，对于很多人来说，似乎有些摸不着头脑。咖啡在我们的生活中已是不可或缺，无论是熙攘的街头、严肃刻板的办公室、舒适的家中，咖啡的香味都会随时飘来，刺激我们的嗅觉，带来的也无疑还有一丝温馨和品位的感觉。而在夜色中的酒吧里休闲，品位优雅浪漫的爵士乐似乎也是浪漫而时尚的生活。那投影机呢？
我有一个朋友，他属于比较有钱的人，而且正在装修房子，我说你得买个投影机，他就问我为什么要买，我就跟他说：你看你现在有钱了，生活也变得富裕了，有能力追求一种更有品味的生活。
现实
的观点大体可以把品味分为两种，一种给别人看到的，开什么车、穿什么样的衣服、住什么样的房子，象是一个生活秀，在今天的生活里，这种品味无可厚非；还有一种品味是用来自己享受的，比如一个人听爵士乐，闭着眼睛悉心去体会音乐给他带来的那种意境，这种品味是自己去享受的。我就和我的朋友说，有很多产品只能满足你一种品味，而投影机是同时可以满足这两种品味需求的、并不多见的产品。所以不要看爵士乐和投影机在表面上一点儿不相干，但是它们都是一种讲究品味的东西。像我自己在家也用投影机，可以算一个投影机的老用户吧，用了好多年了。但我们家并不是特别大，我记得三年多以前看世界杯的时候我在我家打了一个150寸的屏幕，那个现场感觉是非常强的，但是家里面比较短，坐在近处儿看不舒服，我就跑到阳台上去，超强的现场感带来了生活中的的真正乐趣。投影机带来的快乐如果没有体验是感觉不到的。这也就是我说的为什么要买的理由。
而对于厂商怎么才能卖的更多呢，我也找了一些数据来说明一下，从产品增长曲线上，投影机一直是有着20％到30％的增长，厂商希望这个比例越高越好，市场增长的越快越好，最好是百分之百地递增，这样才能赚更多的钱。而这种情况是有可能的，为什么说有可能，因为如果我所说的品味的观点能被更多的人所接受，被更多的媒体所传达出去，让大家都觉得自己的生活中应该买投影机这样一种必需品了（理想化）；当大多数人有了这种想法的时候，估计投影机的量应该会有很大的增长。用一种对文化、对生活的品味的话题带动像投影机这种非常有魅力的产品的需求，这需要更多的从业者的经营智慧和努力。
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2006.02
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