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2003年的投影市场“日子好过了”，这是许多人的共识，市场容量大，产品好卖了，自然生意也好做了。然而仔细看看，投影市场也并非都是阳光灿烂，至少利润薄了，要赚钱难了，人们的迷茫多了，国内投影市场目前的状况如何，我们面临着哪些问题，明天又将如何发展，配合同期开幕的第三届投影机及大屏幕显示设备市场应用发展论坛，我们一起从市场、需求、产品技术和厂商多个视角进行探讨。
2003:投影市场中国年
2003对于国内投影领域来说似乎是一个转折年，除了继续保持着作为全球最富潜力的投影机消费市场的生机和活力外，随着更多的投影机品牌在国内设厂，中国也即将成长为最大的投影机生产基地。
生产厂商、渠道、用户和政府主管部门是投影机产业链中最重要的四个环节，透过这四个环节的发展变化，我们可以对国内投影市场的发展状况有一个全面的了解。
投影厂商
产业链中的投影厂商，除了走在前台直接面向用户的投影机整机厂商外，还有为投影机厂商提供零部件的上游供应商，他们在投影产业链中同样举足轻重。
上游零部件供应商
上游供应商走向前台是2003年国内投影市场最大的看点之一，这也从侧面表明中国国内在全球投影机生产中的地位越来越高。随着越来越多的投影机厂商在国内设厂，本地采购显然是降低生产成本最有效的手段，这也为投影机上游零部件厂商提供了广阔的市场空间。2003年，大约有30～40家投影机上游零部件厂商活跃在国内投影市场，他们中有提供底层显示部件的厂商、灯泡厂商、光学零组件厂商，也有一些专门提供工业设计和其他底层技术的厂商。
目前市场上底层显示技术仍然是LCD技术和DLP技术占绝对主流，其代表厂商主要是Sony、Epson和TI，相比较往年，这些厂商在市场上活跃了很多，尤其是DLP技术提供厂商TI，不仅与一些投影机整机厂商搭台唱戏，为DLP技术擂鼓助威，还独立地进行一些市场推广活动，其年中发布的投影机图像长时间稳定性研究报告，由于颇具挑衅性，差一点引起投影领域中的LCD技术和DLP技术的口水大战。除此之外，LCOS和D-LIA技术也不甘寂寞，虽然目前他们还无法进入主流市场，然而在背投、高清晰度投影方面，依然存在着很大的市场空间，Philips和JVC这样的厂商在市场上频频亮相也就不足为怪了。光源部分同样是投影机最重要的核心部件之一，它的性能和稳定性对于投影机产品的整机性能和稳定性至关重要，目前光源部分的灯泡是投影机最重要的耗材。现在全球有五六家主流投影机光源部件提供厂商，但其中Philips，Osram占有大部分的市场份额。
除了核心显示技术和光源部件，镜头等光学零组件也是投影机的重要组成部分，目前也有许多专业化厂商提供这些零组件。在技术发展基本成熟后，这些光学组件中的每一项技术突破对于整个投影机技术发展都有影响，他们在整个投影机产品技术发展中的作用将越来越重要。注重产品的外观设计和模具设计，是近年来投影机发展的一个重要方向，因此一些专业从事工业设计的公司也开始走向前台，在越来越推崇品质、美观、时尚和个性的今天，工业设计也将愈发受到人们的重视。除此之外，2003年还有一些专门为投影机产品提供视频优化技术、梯形校正技术等专业底层技术厂商也开始在国内设立了相应的办事处，为未来的投影机中国生产基地作准备。随着更多的上游零部件厂商进入国内，他们与先期进入的投影整机生产厂商一起构成了一个完整的投影机生产供应链。随着国内投影机需求量的不断提升和国内相关出口政策的完善，投影机国内生产的发展前景非常乐观。
整机厂商
投影机整机厂商是投影机市场中的真正主角，2003年进入国内投影市场的整机品牌已经达到70多个，以下我们按这些厂商出身的不同地区分别进行综述。
日本厂商: 2002年日本厂商在国内所占的份额接近70%，2003年日本厂商依然保持了稳定发展步伐，市场份额仍接近70%。日本厂商的共同特点是主流产品大多数采用LCD技术，由于技术比较成熟，提供的产品的价位相对较低。而2003年由日本厂商发起的经济型投影机，将引领投影机进入低端经济型，从而使投影机市场快速进入规模化发展，目前日本厂商的主流品牌中，已经有4～5家推出了万元左右的经济型投影机，他们将成为2003～2004年投影市场的最大热点。今后几年，由于各厂商的历史沿革不同、实力背景不同、对中国市场的重视程度不同，其品牌宣传和市场推广方式也将有很大不同。由于投影机逐渐地从一种专业化产品向普及型产品发展，其面向的消费群体也开始大众化，面向大众的品牌宣传对于投影机厂商来说是必须面对的问题，而不同的厂商由于品牌认知度的不同，需要投入的品牌宣传力度显然也不同。《微电脑世界》和《投影之窗》2003年初曾联合进行了一次投影机品牌认知度调查，从调查结果看，Sony、Panasonic等品牌凭借其在家电领域的影响力同样为其投影品牌认知度打下了很好的基础，相信这些厂商未来的品牌宣传将花费很少，而相反其他一些专业化公司则需要投入更多。
美国厂商:国内市场上的美国厂商只有InFocus（包括InFocus、ASK和Proxima三大品牌）、3M、优派和丽讯等少数几个，除了3M外，其余都为专业化公司，他们共同的特点是对投影和显示技术的专业和专注。近年来，HP、DELL、IBM等传统IT大公司纷纷投身到投影机领域，增强了美国厂商在投影机领域的竞争优势。
台湾厂商: 来自我国台湾地区的投影机厂商在投影市场同样具有非常重要的地位，除了作为独立品牌运作外，他们更多地为其他投影机品牌做生产性OEM和ODM。其中最活跃的是BenQ和Optoma，他们的工业设计能力很强，而且制作成本优势明显，因此赢得了诸如HP、DELL、LG、Gateway、IBM、Toshiba、Mitsubishi等厂商的信任和订单。台湾厂商2003年在生产量方面又迈上了一个新台阶，BenQ和Optoma都已经进入生产量前10名。
韩国厂商: 近年来，国内市场已经出现了来自韩国厂商的投影机产品，其中以LG的投影机产品最为常见，韩国投影机厂商虽然已经进入国内，由于市场推广投入力度不大，品牌影响力不够大。但从显示器市场的发展看，凭借其技术实力和生产能力，未来韩国厂商在投影市场不容忽视。
国内品牌: 虽然国内品牌的投影机产品已经出现了很多年，但由于大都是以销售变形方式出现，没有形成足够的影响。2003年5月联想正式进入投影市场后，对国内品牌的市场格局产生了很大影响，由于联想注重技术研发，注重与底层技术厂商的合作，短时间内让人们看到了其对投影领域的信心和实力，2003年10月，联想拿到了全国最大的一个投影机标单，一举奠定了其在投影市场的地位。晨星更是在投影领域浸淫多年，2002年国内市场销量进入前10名，相信在联想和晨星这两个国内品牌领头羊的带领下，国内品牌的整体实力将得到提升，成为国内投影机市场的重要组成部分。从联想和晨星的成功可以看出，国内市场除了品牌、技术和服务、价格外，渠道和销售运作技巧也很重要，这也是我们对国内品牌充满信心的原因，因为除了成本优势外，国内厂商更加了解国内市场和用户心理，其服务更能贴近国内用户，销售技巧也更能打动国内用户。
渠道
渠道作为投影机供应链的重要一环，在投影市场中的地位同样举足轻重，渠道中包括了代理商、经销商和零售商多个环节。2003年春季，国内投影机的代理商、经销商和零售商总共达3000家，预计2004年上半年将达到5000家。比2003年增加2000家。其中代理商主要是资金和物流的管理平台，经销商主要面向标单和行业市场开拓，而零售商（店面和零散销售）主要面向零散的投影机产品销售，由于投影机产品应用的大众化，零散销售的数量在不断增加，因此2004年将增加的主要是零售商和部分经销商等下游端。
代理商: 市场容量大了，供应链的各部分分工开始有所变化。虽然目前部分厂商也参与销售，但从长远看，厂商逐渐将工作重心转向品牌战略和产品策略。而销售策略和渠道管理的职责将更多地由代理商来承担。总代理将逐渐增加销售管理能力，从资金投入上要增加，提高物流能力。资金雄厚、管理能力强的代理商将受到厂商的青睐。
经销商: 进入2003年，投影机经销商的利润越来越薄，经销商为了争取最大利益，只能采取上挤下压策略，由于下压用户比较难，因此厂商和总代理感受到了经销商的压力。但利润空间毕竟有限，靠挤压效果并不好。因此转型成为了经销商最好的一种选择，转型有两种方式，一种是向技术型公司转移，利用系统集成、控制工程、装修土建等方式来增加投影机销售的附加值和利润。另一种是向服务型转换，随着投影机销售量的增加，服务需求源源不断，维修保养的需求增加，因此服务型公司的利润空间开始增大，于是许多经销商开始储备人力和技术，以为日后向服务型公司转型做好准备。另外IT公司转型成为投影机产品经销商也是2003年投影机领域的一大看点，由于相比较与其他IT产品，投影机产品的利润还比较高，许多IT产品经销商开始投身投影机产品的经销，这些IT公司的进入，一定程度上会改变投影机渠道的游戏规则。
零售: 由于在投影机产品的零售中，销售工作量大，销售成本比较高，开始并不被看好，但随着投影机应用的普及，零售量越来越大，在整个投影机销售中所占比重越来越高，另外零售对于品牌宣传和建立也能起到很好的宣传作用，因此许多厂商都非常注重投影机产品的零售方式，开始将其作为品牌战略的一部分，许多厂商都开始了以形象店、体验店为主体的零散销售方式的探索。随着投影机大众化应用趋势的显现以及更多传统IT公司的介入，投影领域进入了一个转型期，传统的投影渠道和销售模式面临着挑战，投影领域期待着更多的战略转移。当然要保证产业链的健康、合理、有序运行，需要政府主管部门有效合理地对产业进行监管，同时需要相应的标准进行规范。由于目前相关的法规还没有完善，相关的国家标准也没有出台，在此情况下，协会和学会的作用显得尤为重要，他们起到用户、厂商、经销商与政府沟通桥梁的作用，起到产业发展润滑剂的作用，对产业影响非常大，见证和参与着行业的发展。
需求：市场的风向标 无论产业链中的供应端如何发展，需求端的发展永远是指路标，需求带动着产业的发展，国内投影市场快速发展，旺盛的市场需求功不可没。然而市场要进一步发展，就需要各方共同努力，来开发新的应用需求，拓展需求市场。分析2003年国内需求状况，以教育为龙头的行业需求仍然占据主导地位，而政府和商业需求成为了市场需求的新生力量，可望带动整个投影市场进一步发展。而家用市场仍然不温不火，没有出现人们期望中的歌舞升平。
教育市场
在科教兴国的战略指引下，教育信息化使教育行业成为了整个IT领域的消费热点。教育信息化: 根据推进中国教育信息化的总体步骤，21世纪第一个十年信息技术教育的发展将从三个层面推进，第一个层面是在中小学普及信息技术教育，并推进以多媒体计算机技术为核心的教育技术在学校的普及和运用；第二个层面是网络的普及和应用，使学生学会充分利用网上资源；第三个层面是大力发展现代远程教育，建设并通过提供大量的经过信息化加工的教育软件和课程资源，通过卫星电视地面接收站及互联网等多种手段，用较低的成本将课程送到广大农村地区，实现资源共享，培训教师，扩大学生受教育机会，切实提高教育质量。而投影设备在这几个过程发展中，作为不可缺少的终端演示设备，是教育机构主力采购设备。
2002年，全国普通高级中学和大中城市的初级中学都已经开设了信息技术必修课。2003年底前，经济比较发达地区的初级中学将开设信息技术必修课。2005年前，所有的初级中学以及城市和经济比较发达地区的小学都将开设信息技术必修课，并争取尽早在全国90％以上的中小学校开设信息技术必修课。在开好信息技术课程的同时，要努力推进信息技术与其他学科教学的整合，鼓励在其他学科的教学中广泛应用信息技术手段，并把信息技术教育融合在其他学科的学习中。各地要积极创造条件，逐步实现多媒体教学进入每一间教室，积极探索信息技术教育与其他学科教学的整合。
“校校通”工程目标是用5～10年时间，加强信息基础设施和信息资源建设，使全国90％左右独立建制的中小学校能够上网，使中小学师生都能共享网上教育资源，提高中小学的教育教学质量。具体目标是：2005年前，争取东部地区县以上、中西部地区中等以上城市中小学能上网，这些地区的中小学生都能够学会使用网上资源，学习运用基于网络技术的现代远程教育资源自主学习；使更多的教师能够利用网上教育资源，利用现代信息技术手段进行教学，提高教育教学质量。在西部地区及中部边远贫困地区的县和县以下的中学及乡镇中心小学普遍建立远程教育接收站，通过中国教育卫星宽带网接收系列的优秀教学课和丰富的课程资源，使这些地区广大中小学生能够接受到高质量的基础教育。2010年前，争取使全国90％以上的独立建制的中小学校都能上网，不具备上网条件的少数中小学校也可配备多媒体教学设备和教学资源。
中国是一个地区发展不平衡的发展中国家，用信息化带动教育现代化，实现基础教育跨越式发展。首先，东部地区和中西部大中城市的中学和一部分小学，在硬件装备、师资力量等方面实现教育信息化已有一定的基础，只要抓住机遇，加快发展，完全有可能用5年左右时间实现学校上网，率先普及信息技术教育，进而充分利用网上的资源加快教育思想、教育内容、教学方法的改革。在西部地区教育信息化的发展思路上，可从实际出发，在暂不具备上网的情况下，近期选择中国教育卫星宽带网作为主要载体，通过广播、电视、卫星电视地面接收站等手段，提高远程教育的覆盖面。
在教育信息化进程中，投影机是最重要的设备之一，因此国家的基本国策决定了投影机在教育市场的良好发展前景，教育市场也是2003年投影机重点用户群。目前，中国共有各类中等专业学校和中小学70余万所，其中有15余万所分布在全国的各级城镇，占全国学校总量的22%。在所有的城镇中小学和中等专业学校中，有近7万余所分布在经济比较发达的东部沿海地区（北京、天津、河北、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、广西、海南），占总量的9.9%。随着重点城市高校、普教投影机产品的普及，校园网和多媒体教室已经成为衡量学校教学条件的基本指标。二、三级城市或地区的市场需求在2003年明显增大。中小学将成为最大的投影机用户。
教育产业化（包括各种知识培训、职业培训和再教育）: 教育产业化也是教育改革的重要组成部分。教育产业化后，吸引到了社会投资，然而教育作为一种投资，必须要有回报，同时产业化的教育必然存在着竞争，为了赢得竞争，必须要增加硬件投资，很大程度上带动了投影机产品的需求。
政府需求
由于国家非常重视政府和各行业主管部门的信息化建设，在信息化建设过程中，传统的会议方式、监控方式都面临着改变，以投影机为核心的会议系统和监控系统的建设成为了信息化建设过程中的重要组成部分，因此2003年政府部门和各行业主管部门对投影机的需求增长迅速。政府部门的需求特点是比较分散，而且需求量与各地的经济发展程度有很大关系，中央和国家机关以及经济发达地区的政府部门需求量比较大，而经济欠发达地区相对比较薄弱。但信息化对于各级政府来说都是大势所趋，在未来几年，政府需求仍将是投影机需求增长最快的领域之一。
商务市场
商务市场一直是被寄于厚望的投影机消费市场，进入2003年，商务市场随着更多的产品供应进入激烈竞争的年代。原有生产厂商的商务机型面临如HP、DELL等新加入公司产品的挑战。商务产品的价格进一步下降使投影机打破了价格瓶颈，中小企业或机构将成为商务机型最有潜力的消费者。截至2002年底，工商注册登记的中小企业占到了全国企业总数的99%，达到2000多万家。而据国家经贸委中小企业司中国中小企业发展报告的统计，我国目前全部中小企业近4000万户。由此可见，中小企业数量之巨。随着对外经济活动的增加，企业在发展中开始注重形象，传统的文件式工作方法也逐渐由现代的会议演示所代替。目前的中小企业中，演示设备普及率尚不足5%，对产品的需求将有很大的增长潜力。
家用市场
家用市场无疑是最富潜力的投影机消费市场，这一点已经被大多数厂商所认同。Sony等厂商也一直在不遗余力地推进这一市场，然而家用市场的进展却非常缓慢，没有出现人们期待中的“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的局面。分析原因，价格仍然是影响投影机在家用市场推广的一个重要因素。各厂商面向家用市场推出的投影机产品的价格相对比较高，这似乎有悖于家用市场的一贯的需求法则。2003年部分厂商推出的万元左右的投影机在家用市场取得不错的市场反应也再次验证了价格至上这一不变法则。
投影在家用市场将面临来自背投和PDP、LCD等平板显示技术的竞争和挑战，投影机在家用市场的发展不会一帆风顺。
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